很多時候，之所以瑞安隧道防火涂料銷售工作開展不順利，就是因為市場調研沒搞好，客戶資料掌握的不夠充分，導致溝通方案缺乏針對性，因而給銷售工作帶來不利影響，最終妨礙了銷售工作的開展。

　　客戶咨詢搜集是項細致的工作，需要認真、細心、耐心，做事馬虎的人肯定沒法干好這項工作。蟠龍建材公司要想搞好市場調研，想把客戶資料搜集完備，就要找到合適的人，并形成一套完善的制度，推進隧道防火涂料客戶資料搜集整理工作想著更好的方向邁進。

　　瑞安市地處上海經濟區和廈漳泉金三角之間，陸域面積1271平方公里，海域面積3060平方公里，全境江、河、湖水面面積為105728.55畝，密如蛛網，水力資源較為豐富，是該市修建小水電站的主要地區。充分挖掘這里的業務潛力，才能搞好隧道防火涂料業務，才能服務好當地客戶。

　　2012年瑞安全市工業總產值1102.7億元，其中規模以上工業產值690.5億元，規模以上工業企業實現輕工業總產值240.40億元，重工業總產值450.10億元。高新技術產業產值228.03億元，新產品產值108.05億元，比上年增長6.7%，上拉規模以上工業增速0.96個百分點，新產品產值率達15.7%。全年重點工程投資61.54億元，27個項目實現開工；續建項目進展順利，甬臺溫高速復線瑞安段、飛云江五橋完成棧橋平臺建設。哪些產業的發展會帶動隧道防火涂料的需求，業務人員要有明確的認真，并及時跟進相關項目，把握好稍縱即逝的機會，才能增加產品銷量。

　　細說起來，隧道防火涂料的防火機理大致可歸納出以下幾點：一是此種涂料本身具有不易燃燒的特性，能夠使被保護基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。這種涂料具有較低的導熱系數，可以延遲火焰溫度向被保護基材的傳遞。

　　隧道防火涂料在受熱分解時釋放出的不易燃燒的惰性氣體，會沖淡被保護物體受熱分解出的可燃性氣體，使之不易燃燒或大大減緩燃燒速度。

　　自從創立至今，蟠龍建材公司始終將產品質量放在首位，在產品研發上投入了很大精力，努力提升產品質量；這番努力沒有白費，優良的品質受到廣大消費者的認可，部分產品榮獲本地區優質產品稱號。

　　經過多年的經營發展，蟠龍建材公司隧道防火涂料產品已經銷往多個省市、地區，部分產品還銷往亞非拉美等國家和地區。成績屬于過去，今后蟠龍建材公司將積極提升產品質量和服務水平，更好服務好廣大客戶。