想把襄汾縣的銷售工作搞好，搞懂客戶心理不可少。銷售人員若是對客戶的購買心理不做了解，襄汾縣的室外厚型鋼結構防火涂料銷量很難做起來，更別說把這里的業務做長久了。近年來，越來越多的業務人員開始研究客戶心理。研究發現，越是銷售業績搞得好的業務員，其對客戶心理的研究做得越多。

　　蟠龍建材公司要想在室外厚型鋼結構防火涂料行業發展更順利，必須重視客戶心理的研究，這樣才能服好務客戶，為他們創造更大價值。研究客戶心理只是開展銷售工作的一個方面，產品質量的提升，業務員銷售水平的增長，產品售后服務水平的提升等，這些工作都要做到位。

　　襄汾縣位于山西省中南部，歸臨汾市管轄。已經發現礦產有煤、石膏、大理石、石灰巖、白云巖、麥飯石、膨潤土、重晶石、花崗巖、地熱水、鐵、金、銀、銅、鉛、鋅，其中：煤、鐵、金、石膏、石灰巖5種儲量豐富，為主要礦產。查明礦產地20處，其中煤1處，石膏2處，金3處，銅2處，鐵11處，熔劑灰巖1處。

　　2010年，襄汾縣地區生產總值達到1015405萬元，按可比價格計算，比2009年增長17.0%。其中：第一產業增加值82205萬元，第二產業增加值680657萬元，第三產業增加值252543萬元。這一年全縣規模以上工業企業完成工業增加值605295萬元，比2009年增加159800萬元，增長26%。如果蟠龍建材公司想在本地開展室外厚型鋼結構防火涂料業務，就要對當地的市場情況進行詳細的調查研究，分析其中存在的業務潛力。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　防火涂料的生產過程設計到很多環節，在這里我們簡單介紹一下室內厚型鋼結構防火涂料的調配；一般來說該類工程采用單組分的干粉涂料，現場加水調配，在便攜式攪拌機中將鋼結構防火涂料和水按產品說明書的規定配合比混合攪拌，攪拌5-10分鐘，使之成為均勻的厚漿體。防火涂料配置攪拌，應邊配邊用，當天配置的涂料必須在說明書規定的時間內用完。

　　在我國北方，到了冬季，天氣寒冷，對室內厚型鋼結構防火涂料的需求很多，廠家要想獲得市場的認可，需要加大產品研發力度，提升產品競爭實力。具體來說，在攪拌和調配涂料時，要求均勻一致，且稠度適當，使之既能在管道中順暢流通，也能夠在噴涂后不會發生流淌和下墜現象；這方面的工作做得要細致，扎實，切實提升產品品質。

　　企業發展需要創造效益，更要提升環境保護意識。以往發展重效益，忽略了環保，給我們的環境造成很大傷害；現在我們必須重視環境，沒有良好的環境，只重視經濟效益，就失去了發展的意義。

　　我們必須看到，綠色轉型已成為我國工業發展的重要任務，室外厚型鋼結構防火涂料行業也是如此。十九大的召開為我們指明了發展方向，蟠龍建材公司深深意識到這一問題的嚴重性，綠色轉型已是刻不容緩。

　　為了適應發展的需要，公司多措并舉，嚴格依照相關部門規定操作，向環保領域大步邁進，確保在實現經濟效益的同時，時刻牢記綠色發展的方向，為子孫后代創造福祉。