做業務是需要掌握很多銷售訣竅的，沒有這方面的能力，開拓永嘉縣市場將會遇到很多不利局面。想從客戶的手中拿到隧道防火涂料訂單，業務員需要給客戶留下良好印象，尤其是如何向客戶闡釋蟠龍建材公司產品的優良特點，其中會用到很多的銷售訣竅。這方面的技能掌握越嫻熟，越容易打動客戶的心。

　　要打動永嘉縣客戶，從客戶手中拿到訂單，需要使用很多的銷售訣竅。但是，從長遠來說，要想與客戶實現長期客戶，光憑借銷售技巧是不行的，還要看隧道防火涂料的質量、性能是否能夠滿足客戶需要，要看蟠龍建材公司的產品是否具備不足的競爭優勢，這才是客戶是否與蟠龍建材公司達成長期客戶的關鍵點。

　　永嘉縣位于浙江省東南部，歸溫州市管轄，境內常年平均水資源量超過36億立方米，水能資源的理論儲藏量為28萬千瓦，可開發為25萬千瓦，為全國第二批電氣化縣。礦產資源十分豐富，其中鉛、鋅、鉬、錳等有色金屬探明儲量均在5000噸以上。將這些資源充分開發將給當地經濟帶來極大活力，對隧道防火涂料銷售也將有很好的推動作用。

　　2013年永嘉縣生產總值為291.91億元。實現農業總產值15.47億元，其中，農、林、牧、漁業產值分別為8.98億元、1.12億元、4.46億元、0.68億元。油料作物播種面積4.34萬畝，蔬菜播種面積7.64萬畝，蔬菜總產量10.0萬噸，茶園總面積4.63萬畝。工業總產值為585.88億元，規模以上工業產值393.77億元；皮鞋、泵閥、服裝、紐扣拉鏈產值分別為122.47億元、96.97億元、61.63億元、13.76億元。經常搜集這方面的數據，經進行詳實的數據分析，才能挖掘其中的銷售潛力。

　　通常來講，隧道防火涂料的施工一般采用分層間隔性施工工藝，分基層（防火層）和表層（顏色層）施工。施工期間及施工后的24小時內，隧道環境的溫度不得低于4℃，否則就會影響涂料防火作用的正常發揮。

　　由于隧道中空間特殊性，因此隧道防火涂料不能含有石棉以及其它有害物質，在涂料的生產、施工中以及施工后，隧道防火涂料的涂層均不能會發出刺激性氣味；在火災發生時，不能釋放有毒氣體，產煙毒性達到AQ—1級，符合國家的相關環保要求。

　　產品由涂料工廠配制好后，單組份包裝，在施工現場混和攪拌施工，操作簡便，直接噴涂和抹涂施工即可，干燥固化快。一般來說，隧道防火涂料具有涂層輕、粘結牢、強度高、耐老化和防水性能優越等特點。

　　做客戶信息反饋的搜集整理，其方式多種多樣，開展工作時應該因人而異，因客戶而不同，而采取不同的策略，關鍵是要有針對性，這樣才能與客戶有良好的交流，達到了解客戶產品使用情況，發現使用過程中的問題、客戶有什么想法等。這方面的工作做得如何對我們很重要。

　　蟠龍建材公司要經常性的對銷售人員進行相關培訓，提升他們的業務實操能力，這對做好售后服務，及時了解產品使用狀況，搜集產品使用反饋具有極強的指導作用，對快速改進隧道防火涂料等產品質量、性能，更好服務客戶非常重要。