銷售人員想搞好瑞安市業務，必須勇于面對各種類型的客戶，比如傲慢型的客戶。越是面對這類客戶，銷售人員越是要從容面對，這樣才能使蟠龍建材公司在客戶心目中占據一定的位置，才能助推室外厚型鋼結構防火涂料業務發展。

　　對于蟠龍建材公司來說，想把室外厚型鋼結構防火涂料業務搞好，必須有一批優秀的業務人員來從事產品銷售，這樣才能使產品銷售取得更大成績。對于企業來說，一方面需要招攬大量高水平的業務人員，另一方面要加強對這些人員的培訓，使他們掌握良好的溝通技能和隨機應變的能力，使他們在與傲慢型客戶交流時，能夠從容應對，并與這類客戶建立良好關系。

　　瑞安市地處上海經濟區和廈漳泉金三角之間，全境江、河、湖水面面積為105728.55畝，水力資源較為豐富，是該市修建小水電站的主要地區。要想長期拓展瑞安市室外厚型鋼結構防火涂料業務，就要做好市場調研工作，盡可能的挖掘各種業務潛力，這樣才能實現業務的長期發展。

　　2012年瑞安市實現農林牧漁業總產值30.94億元，林業產值0.35億元，牧業產值5.59億元，漁業產值11.33億元。新建特色基地4900畝，新建省級標準化示范基地1個、溫州級標準化示范基地3個，新增蔬菜示范基地面積達1.58萬畝。建成糧油產業農技服務基地、農機化產業農技服務基地等18個農技服務基地。已建立了33個無公害農產品基地，面積18.33萬畝，無公害農產品、綠色食品、有機食品的總數達62只。這些項目的發展對室外厚型鋼結構防火涂料業務有著怎樣的需求，何時有需求，需求量有多大，這方面搞得越清晰，工作做得越細致，業務才能搞得越好。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　現代社會對消防安全越來越重視，這無疑會提升諸多防火涂料的銷量，同時也會促進生產企業對產品質量的管理。當然了，不同地區有不同的需求，就拿我國來說，北方地區對室外厚型鋼結構防火涂料的需求要比南方很多城市的需求大很多，這主要是由我國北方地區冬季天氣較為寒冷造成的。正是由于北方寒冷的天氣使得北方人對厚型鋼結構防火涂料有了更多的需求，這樣才能更好的解決冬季室內外隔熱的效果。

　　在此環境下，鋼結構防火涂料等防火產品的生產水平將得到很大的提升。關于鋼結構防火涂料的基層處理：在施工之前要徹底的清除掉施工鋼件上的灰塵、油污和浮銹，以確保鋼材基面的清潔和干燥。經檢查鋼件上已經完全涂刷防銹涂料并干燥。鋼構件連接處，4-12mm寬的縫隙應用鋼結構防火涂料或硅酸鋁纖維棉填補堵平。對于生產廠家來說，要想贏得更多潛在客戶的認可，就要在科研方面投入更多精力，努力提升自家產品的競爭力。

　　技術的發展，時代的進步，使得室外厚型鋼結構防火涂料行業的競爭日顯激烈，在此境況下，企業要想贏得生存和發展的機會，就要加大研發力度。在某個或某些方面強于其他競爭對手，才能得到客戶的認可，否則企業的生存將日漸艱難。

　　如何走好這一步呢？一方面要做好市場調研工作，了解客戶需求，洞察客戶在產品使用過程中遇到的不便或難處，這就是我們提升產品質量、性能的突破口。找到這樣的方向，結合企業自身的特點，在產品研發上進行突破，增強產品競爭力，自然會贏得更多客戶的訂單。