古人曰，知己知彼才能百戰百勝，企業做隧道防火涂料業務亦當如此；現如今市場競爭力度越來越強，企業要想增加產品銷量，必須了解長海縣實際行情，脫離實際，想當然的開展業務，必然導致營銷失敗，企業做業務，不能因循守舊，要學會與時俱進。

　　要想做好長海縣業務，首要的工作是做好市場調研；如何開展這一工作呢，這方面可以向同事學習，向本地同行學習，甚至向其他方面的同行學習，學習他們的方法，深挖本地市場潛力，這樣才可能帶動本地隧道防火涂料銷量。當然，其中很重要的企業自家的產品要過硬，能夠滿足客戶的需求，否則一切都是空想。

　　長海縣，位于遼東半島東側的黃海北部海域，主要礦產資源有鐵、金鋼砂和白粘土等。如何挖掘長海縣的業務潛力，提升隧道防火涂料銷量，是銷售人員必須要面對的。總的來說，要了解產品特點，更要了解本地的發展特點，挖掘其中的業務潛力。

　　2012年，長海縣全年實現地區生產總值77.3億元，同比增長11.0%。其中，第一產業增加值50.5億元，第二產業增加值7.9億元，第三產業增加值18.9億元。全年水產品總產量達71.6萬噸，同比增長17.1%；全年工業總產值實現24.4億元，其中規模以上工業產值8.7億元；建筑業總產值實現7.5億元，其中資質以上企業10家，實現產值7.0億元，增長27.6%。全年共接待上島游客122.5萬人次，實現旅游綜合收入9.2億元。2012年全年實現外貿自營進出口總額1.12億美元，同比增長17.0%。對于隧道防火涂料廠家來說，對本地區各方面的情況了解的越多，越是容易發現更多的業務機會。

　　大致來說，我國對隧道結構進行防火保護工作始于上世紀八十年代中期，但限于當時的技術、經濟狀況等所限，只有極少數隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當時一些企業將厚型鋼結構防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。

　　在相當長的一段時期內，我國針對隧道防火涂料研究的基礎都是非常薄弱的，產品水平相差很大，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測就顯得很困難。但這并沒有難倒我們的涂料人員，他們經過大量的試驗、研究，終于生產出適合我們需要的防火涂料產品。

　　蟠龍建材公司在隧道防火涂料行業發展多年，是一家集產品設計研發和生產銷售于一體的專業廠家，具有豐富的生產經驗。多年來，我們注意吸收國內外的先進技術和生產經驗，努力提升自身實力，提升自身的核心技術和核心競爭力，這對提升產品性能和產品，提升產品在市場上的競爭力具有很大的推動作用。

　　多年來，蟠龍建材公司在積極拓展各地市場的同時，注意搜集各地市場需求，了解其他同行的技術特點，努力尋找自己的細分市場，希望借此找到自己的技術突破口，從而加大產品的研發力度，快速提升企業競爭力，以便于更好的服務客戶，為客戶創造更大價值。