要把隧道防火涂料銷售工作做好，需不需要掌握銷售技巧呢？當然需要，但更重要的是要了解自家產品適合應用在哪些場合，具有什么樣的特點，將產品銷售給真正需要的客戶，這才是銷售人員應該做的事，通過這種方式業務才能做得更久遠。

　　很多銷售人員希望掌握很多高級的銷售技能，希望在與客戶溝通時通過銷售技巧說服客戶，進而增長隧道防火涂料銷量；如果這些產品并非客戶所需，或者無法滿足客戶的需求，解決不了客戶的痛點，這樣的生意也無法繼續，甚至還會給企業帶來負面影響；企業應該對銷售人員進行教育，不能忽悠客戶，憑借銷售技巧或者忽悠客戶是難以長期在凌源市開展業務的。

　　凌源位于遼寧西部，境內礦產資源比較豐富，目前已經發現各類礦產30多種，其中儲量豐富的有黃金礦、石灰巖、白云巖、珍珠巖、油母頁巖、沸石、玄武巖、石英砂巖、煤礦。此外，碳灰石、螢石、高嶺土、礦泉水等礦產資源也具有一定的儲量。隧道防火涂料廠家如何開發本地市場，首先是了解本地的發展情況，分析其中的業務潛力，然后再制定相應的銷售策略。

　　2016年，凌源全市規模以上工業企業63家，全年規模以上工業總產值實現26.65億元，工業銷售產值實現26.74億元。主要行業產量中石灰石產量203.7萬噸，鐵礦石原礦產量7.4萬噸，平板玻璃產量395.8萬重量箱，硅酸鹽水泥熟料產量86.8萬噸，水泥產量111.9萬噸，黃金產量189.2千克，鐵礦石成品礦產量1.6萬噸。仔細研究這些產業對隧道防火涂料的需求，這樣才能真正的增加業務開發潛力。

　　從國內外各類防火涂料的相關資料和專利來看，用于保護不燃性建筑結構的涂料包括有機膨脹型厚漿涂料和輕體無機防火涂料兩類。在火災溫度下，有機膨脹涂料的碳質泡沫層，易逐漸消失而降低防火隔熱作用，即使是最好的涂料，涂層增至 4 mm 時，耐火極限也只有一小時。

　　對比發現無機防火涂料由于密度輕，熱導率小，耐火性能好，隨涂層厚度不同，可滿足一至兩小時，甚至更長時間的耐火要求。不過，純無機物構成的防火涂料容易發生硬而脆以及龜裂脫落等不利情況。因此，針對隧道防火涂料的研究，一般應采用非膨脹型、無污染的水性有機-無機復合涂料的研究技術路線。

　　蟠龍建材公司堅持走科技創新之路，不斷完善產品質量，并且施行科學管理，提升生產效率，降低了隧道防火涂料的生產成本，提升了產品競爭力。

　　為了切實有效的提升產品品質，蟠龍建材公司不斷引進先進的生產技術設備，并且嚴格把控原材料采購、生產管理、產品檢測等關鍵環節，確保了產品質量穩步提升，進而贏得了越來越多客戶的青睞。

　　互惠互利才能長期合作，蟠龍建材公司希望能與各界朋友精誠合作，共同發展。