想把燈塔市的銷售工作做得有模有樣，業務人員必須研究這一市場，掌握本地市場發展。對這一市場的情況了解的越透徹，對室外厚型鋼結構防火涂料業務的開展越是有利。很多時候，業務員業績不佳，就是因為對目標市場了解的不到位，蟠龍建材公司應該避免此類情況的發生，才能助力企業的發展。

　　蟠龍建材公司要進入燈塔市市場，必須研究這一市場。對市場了解的不夠詳細，開展銷售工作就會出現這樣那樣的問題，這會妨礙室外厚型鋼結構防火涂料銷量增長，更會有損企業的發展。因此說，只有深入研究燈塔市時候，才能服務好此地的客戶，才能推動蟠龍建材公司的發展。

　　20世紀80年代末期，燈塔市主要有冶金、輕工、化工、煤炭、機械、電器、建材、紡織、縫紉、皮革、食品、飲料、木器等鄉鎮以上企業19個行業，181家，工業總產值1.23億元。主要產品有原煤、水泥、礦山機械、粘土、粉碎機、攪拌機、碳酸鈉、五氧化二釩、合成氨、棉布、地毯、童裝等30余種。了解該地區的產業變化，洞察本地的發展趨勢，有助于企業更好的在本地開展室外厚型鋼結構防火涂料業務。

　　目前，燈塔市規模以上工業企業達到195家，規模工業增加值實現168億元。皮裝裘皮、日用化工、礦產建材三大產業集群初具規模，工業鋁材產業集群開始建設。2012年開工投資超2000萬元項目86個，特別是日化、皮裝裘皮、礦產建材三大產業集群開工投資超億元項目達22個，工業總產值完成500億元，對工業經濟貢獻率達72%。掌握這些產業的發展潛力，將大大提升室外厚型鋼結構防火涂料的銷售潛力，推動企業發展。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　現代社會對消防安全越來越重視，這無疑會提升諸多防火涂料的銷量，同時也會促進生產企業對產品質量的管理。當然了，不同地區有不同的需求，就拿我國來說，北方地區對室外厚型鋼結構防火涂料的需求要比南方很多城市的需求大很多，這主要是由我國北方地區冬季天氣較為寒冷造成的。正是由于北方寒冷的天氣使得北方人對厚型鋼結構防火涂料有了更多的需求，這樣才能更好的解決冬季室內外隔熱的效果。

　　在此環境下，鋼結構防火涂料等防火產品的生產水平將得到很大的提升。關于鋼結構防火涂料的基層處理：在施工之前要徹底的清除掉施工鋼件上的灰塵、油污和浮銹，以確保鋼材基面的清潔和干燥。經檢查鋼件上已經完全涂刷防銹涂料并干燥。鋼構件連接處，4-12mm寬的縫隙應用鋼結構防火涂料或硅酸鋁纖維棉填補堵平。對于生產廠家來說，要想贏得更多潛在客戶的認可，就要在科研方面投入更多精力，努力提升自家產品的競爭力。

　　蟠龍建材公司自創立之日起，一貫奉行“務實創業，誠信為本”的經營理念，始終致力于各類室外厚型鋼結構防火涂料產品的研發、生產和銷售工作。

　　為了提升產品質量，公司采購了更加先進的生產設施和更為精湛的制造工藝；我們深知，光有先進的設備還不行，關鍵是人才；為此，我們一方面大力引進高素質人才，同時更注重對公司內部人員的培訓。

　　通過科學的管理方法，嚴格的質量把控，蟠龍建材公司的室外厚型鋼結構防火涂料質量得到大幅度提升，并贏得了國內外市場眾多客戶的認可。繼往開來，蟠龍建材公司愿與廣大新老客戶攜手并進，共創美好未來。