做銷售必須懂得傾聽，換句話說就是要讓耳朵充分發揮作用，聆聽客戶的心聲，才能從客戶的言談中捕獲商機，為客戶提供優質的隧道防火涂料產品或服務，這樣才能贏得客戶的認可，才能與客戶達成合作意向；若是不注意傾聽客戶意見，則會喪失很多業務機會，影響個人業績增長。

　　對于隧道防火涂料企業來說，應該加強對銷售人員的培訓，使他們具備良好的業務技能，例如傾聽客戶意見的能力，從客戶話語中發現需求真實需求的能力，多注意客戶的溝通要點，理解客戶意見反饋，這樣才能贏得客戶的好感，才能帶動產品銷量增長。

　　藍田縣處于陜西西安市轄區內，境內已經發現的礦產資源達36種，有黑色金屬、有色金屬和非金屬等；其中非金屬有硅石、膨潤土、滑石、石灰巖、蛇紋巖、橄欖巖、玄武巖、石墨、白云巖、高嶺土、石棉、大理石、花崗巖、閃長石、玉石、泥炭、建筑沙、礦泉水、地下熱水等。開發這些礦產資源會帶動隧道防火涂料的銷售，但是有多大的銷量，就需要企業進行細致入微的研究和分析；這方面的工作弄得越扎實，對開展銷售越是有利。

　　2016年，藍田縣規模以上工業總產值52.06億元，較2015年增長25.1%。全年規模以上工業中，有色金屬冶煉和壓延加工業產值比2015年增長69.2%，黑色金屬冶煉和壓延加工業產值下降12.5%，金屬制品業、化學原料和化學制品制造業、醫藥制造業、專業設備制造業、汽車制造業、橡膠和塑料制品業、食品制造業、家具制造業均實現不同程度的增長。

　　隨著交通建設的發展，國內對隧道防火涂料的需求越來越迫切，很多人員和相關部門和單位針對隧道防火涂料進行了大量的研究探索。例如，有些國內學者提出一種方案，就是以硅酸鹽為主要粘結劑，以氫氧化鋁、膨脹蛭石、三硅酸鎂等為填充料，四硼酸鈉為防火助劑來生產隧道防火涂料。

　　此外，針對隧道砌體不耐高溫的不足，科研人員研制出一種以無機膠凝材料為主的耐潮濕環境的水硬性隧道防火涂料，該涂料可同時應用于鋼結構和混凝土的防火保護；開發了一種新型的物理膨脹阻燃劑，以可膨脹石墨為主，制取了一種無鹵、環保、并具有優良防火性能的物理膨脹型防火涂料。可以好不夸張的說，隨著研究的不斷深入，國內隧道防火涂料生產技術會越來越高、越來越好。

　　質量是企業的生存之本，質量不行，其它方面再好也是多余的。蟠龍建材公司自成立以來，始終將隧道防火涂料質量放在首要位置，立志于為客戶提供優質的產品和服務，讓客戶買的放心，用的舒心，正是基于這樣的理念和行為標準，使得企業獲得了眾多客戶的高度認可和喜愛。

　　發展到現今，蟠龍建材公司產品已經遍及祖國各個地方，并與很多經銷商建立了較為穩固的合作關系，這對企業今后的發展具有很大的支撐作用。可以預見，只要公司能夠繼續保持這種作風，只要市場不發生大的意外，企業的發展將不可限量。