業務人員在推銷產品時，遇到客戶砍價很正常；如果客戶不與你砍價，不在隧道防火涂料價格方面與進行拉鋸戰，則很可能客戶根本不想與你溝通，更別說與你進行業務來往了。

　　由此來說，與你砍價的客戶才是想與你成交的客戶，這樣的客戶才是好客戶，更值得你投入時間和精力與之交流、溝通。

　　面對客戶的砍價，我們不但不應該煩惱，應該高興才對，砍價說明客戶對隧道防火涂料產品價格比較敏感，或者說，對產品感興趣；如果客戶對你的產品不感興趣，可能人家根本不會浪費時間與你砍價。

　　浦江縣位于浙江中部，素有書畫之鄉、水晶之都、掛鎖基地和中國絎縫家紡名城的美名；礦產資源有石灰石，螢石、鉀長石、石煤、磷礦石、凝灰巖、磁鐵礦和銅礦等礦點，其中以石灰石儲量最大。水利蘊涵量3.25千瓦，以建水電站70座，裝機總量7179千瓦。林地面積9000余公頃，主要分布于西部與北部，以松、杉、毛竹等用材林為主、并有油桐、烏桕、油茶、板栗等經濟林。企業要在浦江縣拓展隧道防火涂料業務，要從此的發展實際出發，因勢利導的開展業務，才能快速打開本地的銷售格局，推動銷售工作向前邁進。

　　2013年浦江縣規模以上工業總產值320.98億元，規模以上工業企業完成出口交貨值110.51億元。新產品生產增長較快，規模以上工業企業完成新產品產值61.63億元。全年規模以上工業企業實現利稅25.05億元，其中利潤16.76億元。完成固定資產投資78.75億元，比上年增長20.7%。完成進出口總額103903萬美元，比上年增長16.1%。其中，出口總額96661萬美元，增長17.6%。拓展浦江縣隧道防火涂料市場，還要關注本地的整體發展態勢，這對長期發展本地業務是很重要的。

　　最近幾年，公路、鐵路交通獲得了大發展，隧道工程也增加了很多，隧道防火涂料施工也相應增多；在進行防火涂料施工時，需要注意以下事項：攪拌時漿料太干，可適當增大水灰比，以適宜施工為準。

　　在攪拌、噴涂以及涂抹過程中，散落、反彈的防火涂料的漿料應該及時收回利用；被污染的和超過兩個小時的涂料不能再用；涂料包裝袋打開后應立即使用，受潮結塊的涂料不得使用，否則會影響防火效果；施工工藝可根據涂層的設計厚度和施工條件，進行適當調整，切不可照搬照抄。

　　做企業如同做人一般，要腳踏實地，一步一個腳印的做事，盲目求快，只能適得其反，讓人更加浮躁，更容易形成很多的漏洞。就好比我們搭建了一艘表面看起來還可以的小船，出海以后，稍微經過一些風浪，就是船破人亡。

　　沒有腳踏實地的做事習慣，隧道防火涂料質量將難以保證，這樣的產品自然無法贏得客戶的認可，憑借這樣的產品很難開拓出廣闊的市場，企業發展也將難上加難。正所謂凡事，皆有因果。企業成功，是做對了很多事情；企業失敗，是因為很多事情沒有做對。