在隧道防火涂料行業，很多人從事銷售工作，但是真正能夠把銷售工作做到極致的人卻少之又少，原因何在？這其中固然有智力上的差別，此外還有很重要的一點，就是這一少部分人更加善于總結經驗，吸取教訓。一方面是吸取自己身上的教訓，另一方面也要從他人身上吸取教訓，少走彎路，這樣才能進步更快。

　　想把隧道防火涂料銷售工作干好，不及時進行總結是不行的。總結可以使自己及時發現工作中存在的不足，還可使自己發現哪些方面能夠做的更好；這方面的工作做得越多，對個人成長就越是有利。

　　大安市位于吉林省西北部，是世界著名的黃金玉米帶、國家商品糧基地、油料基地和全國糧食生產先進縣，有耕地203萬畝，未利用地近1100萬畝，占全省一半以上，是全國最具農業發展潛力的地區之一。截至2013年，大安市已探明石油儲量1.2億噸，天然氣儲量20億立方米，年開采油氣當量170萬噸。對于隧道防火涂料廠家來說，唯有深入了解本地發展情況，才能發現更多業務機會。

　　2013年，大安市地區生產總值完成131億元，比2012年增長13.3%；全社會固定資產投資完成120億元；糧食產量突破21億斤，牧業增加值達到7.3億元。扶持龍頭企業，發展特色經濟作物42萬畝。加固小型水庫2座；新打農田井736眼；完成河湖連通工程3個子項目規劃設計。植樹7.8萬畝。“富民強村固基”工程成立26個新農村示范村。可以說，對本地相關行業的發展情況掌握的越多，越是有利于隧道防火涂料的推進。

　　根據前面的資料顯示，我國今后對隧道防火涂料有很大的需求潛力，但是限于很多廠家條件有限，很難滿足市場的需求。

　　回溯過去，我國對隧道結構進行防火保護工作始于上世紀八十年代中期，但限于當時的技術、經濟狀況等所限，只有極少數隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當時一些企業將厚型鋼結構防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。

　　很長一段時間內，國內關于隧道防火涂料研究的基礎比較薄弱，產品參差不齊，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測顯得非常之難。

　　對于蟠龍建材公司來說，要想得到更好的發展，就要適應各類客戶的需求，這樣才能銷售更多隧道防火涂料產品。當然，我們也可以選擇小眾市場，在這樣的細分市場中樹立自己的品牌知名度，更好服務這類客戶，為他們提供更好的使用體驗，為這些客戶創造更大價值。

　　不管采取什么樣的發展方式，關鍵是要從自身實際情況出發，找到屬于自己的藍海市場，否則企業在激烈的市場競爭中將會很受傷。