與淳化縣客戶的溝通和談判要注意節奏的控制，這一點非常重要，這對業務人員的要求是非常高的。要想控制好業務節奏，首先要充分掌握業務流程，更要對產品知識非常熟悉，這樣才能考慮業務流程的節奏把握。蟠龍建材公司必須對溝通節奏重視起來，對市場人員做好培訓，使他們掌握這一技能。

　　要與淳化縣客戶溝通，首先要了解該客戶的脾氣性格、習慣、愛好等，還要了解淳化縣的市場情況和風俗習慣，這需要相關人員做好市場調查。提前做好市場調研工作，為接下來的工作做好準備。蟠龍建材公司市場人員的工作節奏，與客戶溝通的節奏，都要掌握好，這樣才能推動銷售工作的順利開展。

　　淳化縣位于陜西省中部偏西、咸陽市北部，縣域內主要礦產資源有煤炭、油頁巖、石灰巖、粘土礦、腐殖酸肥料煤、高嶺石、伊利石，此外，還有一定數量的白云石、紅砂巖、鐵礦石、石英砂和磚瓦粘土等礦藏。想在淳化縣開發隧道防火涂料市場，就要熟悉當地的市場發展潛力，了解各個行業的發展現狀如何，競爭態勢怎樣，這方面的工作做得越細致，對開展業務越有利。

　　截至2016年，淳化縣地區生產總值完成57.38億元，其中：第一產業完成23.17億元，第二產業完成19.39億元，第三產業完成14.82億元。工業完成產值55.37億元。其中：規模以上工業總產值完成46.38億元，同比增長16.5。規模以上工業增加值完成15.03億元，可比增長15.5%。

　　最近數年，不但國內很多組織加大了對隧道防火涂料研發力度，國外很多學者在這方面的研究也獲得了很大的進展，有的公司推出了以海泡石、鈣硅石、增強纖維、高鋁水泥、無定型硅石為主要組成的防火涂料，這種涂料具有絕佳的絕熱性和防爆裂性，可應用于建筑物外墻、隧道等。

　　此外，有些科研人員研發出可以應用在金屬和混凝土表面的防火涂料，由膨潤土、硅酸鋁、硅灰石、硅酸鎂、玻璃微珠及一些多孔填料組成，粘結劑為水玻璃、波特蘭水泥、石膏、磷酸鹽類中的一種或幾種等。隨著技術的加速發展，人們對防火涂料的研制也將迎來大發展。

　　近年來，經濟發展迅猛，人們對產品的質量意識也增長了很多，對產品和服務的要求也在水漲船高；以前是隧道防火涂料產品供不應求，現如今產品越來越豐富，如果產品質量沒有保障，企業將很難在這樣的市場中獲得生存和發展。

　　經過多年探索，蟠龍建材公司越來越意識到產品質量和服務的重要性；因此說，近年來，公司不斷在產品質量上投入了很大精力，努力提升產品品質，并努力做好售后服務工作，以便于更好的滿足客戶需求。