企業要開發金湖縣市場，就要與當地客戶接觸。要想將本地業務搞好，就要盡可能多的拜訪潛在客戶。要想贏得這些隧道防火涂料客戶的認可，必須提升溝通技能，尤其是引導客戶的能力，這對促進雙方的合作是非常重要的。

　　對于銷售人員來說，要實現引導客戶的目的，需要掌握很多銷售技能。此外，還要提前做好充分的準備工作。了解金湖縣市場行情，熟悉隧道防火涂料客戶的特點，了解其他同行業務發展現狀等，對這些情況掌握的越多，分析的越透徹，越是有助于雙方實現合作。

　　金湖縣，是江蘇省淮安市下轄縣，境內湖泊眾多，溝渠縱橫。水產、水禽水生植物等水生資源豐富。入選2018年全國綠色發展百強縣市、全國科技創新百強縣市。怎樣在金湖縣開展隧道防火涂料業務，首先需要進本地市場進行大量的市場調查，分析此地的發展潛力，才能制定出較為可靠的發展策略，才能服務好當地隧道防火涂料客戶。

　　2012年，金湖縣實現農、林、牧、漁業總產值41.54億元，實現工業增加值50.43億元。鎮工業集中區新增標準廠房33萬平方米，新建村創業點28個。簽約3000萬元以上項目95個，其中億元以上26個；完成3000萬元以上開工項目74個，其中億元以上開工項目21個；完成固定資產到位資金35.56億元，同比增長8.5%。完成自營進出口額3.09億美元，出口3.04億美元、進口500萬美元，完成外經營業額1501萬美元。固定資產投資完成169億元，同比增長29.0%；在城鎮和農村500萬元以上固定資產投資中，年內施工項目205個，其中新開工項目133個。新增固定資產47.64億元。

　　隧道防火涂料本身具有不易燃燒的特性，能夠使被保護基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。這種涂料具有較低的導熱系數，可以延遲火焰溫度向被保護基材的傳遞。

　　含氮的隧道防火涂料在受熱過程中會分解出NO、NH3等基團，這些基團與有機游離基化合，會中斷連鎖反應，降低環境溫度。膨脹型隧道防火涂料受熱膨脹發泡，形成碳質泡沫隔熱層封閉被保護的物體，延遲熱量與基材的傳遞，阻止物體著火燃燒，或者延緩溫度升高。

　　進入新世紀后，尤其最近數年，互聯網的快速發展給很多傳統行業帶來了巨大的生存壓力，隧道防火涂料行業為不能幸免，蟠龍建材公司當然也不會例外。面對這樣的市場環境，我們該怎么辦？

　　其實，別說隧道防火涂料行業，其他行業也莫不如是，這是時代發展的必然。科技的進步必然會令一些行業、一些企業具有優勢地位；相反，那些傳統的、思想陳舊的企業自然就處于劣勢地位。若是不改變以往的做事方法和看待問題的思維方式，企業將更加艱難，甚至會被時代淘汰。