抓問題要抓住關鍵點，這樣才能把問題解決好；很多室外厚型鋼結構防火涂料廠家之所以銷售搞不好，很大程度上就是沒有搞清楚到底什么是銷售，銷售到底應該怎么做，企業應該怎么經營。這些問題沒有搞清楚，更別說把這些問題解決好了，最終的結果是產品銷售不佳，企業經營困難，很多企業因此走上了破產的道路。

　　做銷售真的那么難嗎？經營企業真的那么費力嗎？其實未必，關鍵是你能否抓住問題的關鍵。銷售產品的過程就是化解客戶疑問、滿足對方需求的過程。室外厚型鋼結構防火涂料產品無法滿足客戶需求，銷售自然就會成問題。從這里來說，廠家應該多研究用戶需求，為客戶提供滿意的產品，銷售工作就容易做了。

　　合陽縣地處陜西關中盆地東北部、黃河西岸，歸渭南市管轄，是國家級生態示范縣和國家級無公害水果生產基地縣，小麥、蘋果、紅提葡萄、奶畜、水產、紅薯、生豬等特色農產品享譽西北。主要礦藏有煤、石灰石、褐鐵礦、耐火黏土、石英砂等。若想在合陽縣開展室外厚型鋼結構防火涂料業務，就要熟悉當地的相關情況，這樣才能發現更多開展業務的商機，便于企業制定更為合理的營銷策略。

　　2012年，合陽縣工業實現增加值15.7億元，比上年增長25.8%。其中規模以上工業完成增加值14.34億元。燃氣生產和供應業增長92.1%；化學原料和化學制品制造業增長68.78%；電子設備制造業增長65.1%；非金屬礦物制品業增長51.68%；煤炭開采業增長35.57%；農副食品加工業增長32.9%；飲料制造業增長22.44%；專用設備制造業僅增長0.88%。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　從工程應用來看，常見的鋼結構防火涂料分為厚涂型和薄涂型兩種，前者是通過本身的阻燃性能起到防火作用的，而后者則是通過膨脹發泡來實現防火的目的，因此在購買鋼結構防火涂料時要注意兩者的區別，根據自己的實際情況來選擇購買，如果需要室外厚型鋼結構防火涂料，而買了其他的涂料則自然不能滿足工程需求，這就會給工程帶來不利影響。

　　在施工過程中，如果某些地方不需要噴涂，最好提前進行遮蓋處理，出現噴涂情況時，應該進行清洗。噴涂完工之后，應該及時做好清潔工作，做好噴涂器具的保管。需要使用室外厚型鋼結構防火涂料的，一定不要選擇普通的防火涂料，否則將無法達成預期的隔離保溫效果。

　　企業在室外厚型鋼結構防火涂料行業發展，必須加強與其他同行的交流，了解其他同行的發展狀況，當然也要及時了解國外其他優秀公司的發展狀況，這方面的工作做得越細致，對企業提升自身業務水平有很大的益處，對企業研發更高水平的產品也有很大的推動作用。正所謂知己知彼，方能百戰不殆。

　　此外，蟠龍建材公司要想搞好產品銷售，還要了解各地的市場狀況，尤其是當地企業對室外厚型鋼結構防火涂料的具體需求有什么具體特點，這方面的工作做得越詳盡，越是有利于產品銷售工作的開展，對提升銷售業績幫助作用越大，這樣才能服務更多潛在客戶。