一名銷售人員在黃龍縣開拓市場時能夠取得怎樣的業績，從很多細節方面就可略知一二。比如說，銷售員在拜訪客戶時，如何與客戶進行交流，如何回答客戶的提問，對客戶疑問的答復水平如何，等等。這些工作做得越細致，對室外厚型鋼結構防火涂料銷量幫助作用越大。

　　同樣的道理，蟠龍建材公司要想擴大黃龍縣產品銷量，在本地長期開展室外厚型鋼結構防火涂料銷售，就必須熟悉當地市場行情和發展趨勢，更要熟知潛在客戶對產品會有怎樣的需求等，在此基礎上讓銷售人員精心準備，尤其是客戶可能會對什么問題進行提問。做好了這些工作，才有助于實現本地業務長期發展。

　　黃龍縣位于陜西省中北部，延安市東南緣。境內有油頁巖、煤礦、腐植酸肥料煤礦、鐵礦等礦產資源，其它礦化現象有油苗顯示、建筑石料、磚瓦粘土、石灰巖等。如何利用當地的經濟發展特點，帶動室外厚型鋼結構防火涂料的銷售，這需要蟠龍建材公司進行認真的市場調研，挖掘其中的商業機會。

　　2015年，黃龍縣完成核桃標準化建園1.08萬畝，四條梁等5個核桃繁育基地認定為省級核桃示范基地。新增蘋果1.1萬畝，建設蘋果防雹體系1400畝，完成孟家山千畝矮化蘋果示范園等6個市級蘋果示范園建設。新增中蜂1.5萬箱，中蜂產業現代示范園建成投用，年加工能力達到2000噸。舍飼養羊、肉牛、生豬等畜牧養殖穩步發展。太陽能光伏電站全年實現產能1200萬度，風力發電項目并網發電。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　從工程應用來看，常見的鋼結構防火涂料分為厚涂型和薄涂型兩種，前者是通過本身的阻燃性能起到防火作用的，而后者則是通過膨脹發泡來實現防火的目的，因此在購買鋼結構防火涂料時要注意兩者的區別，根據自己的實際情況來選擇購買，如果需要室外厚型鋼結構防火涂料，而買了其他的涂料則自然不能滿足工程需求，這就會給工程帶來不利影響。

　　在施工過程中，如果某些地方不需要噴涂，最好提前進行遮蓋處理，出現噴涂情況時，應該進行清洗。噴涂完工之后，應該及時做好清潔工作，做好噴涂器具的保管。需要使用室外厚型鋼結構防火涂料的，一定不要選擇普通的防火涂料，否則將無法達成預期的隔離保溫效果。

　　對于室外厚型鋼結構防火涂料生產企業來說，要想在這個行業立足，沒有一定的實力是不行的。現如今，企業之間的競爭越來越劇烈，要想在這樣的市場環境中生存和發展，就必須重視產品研究，重視產品的科技含量，否則不但產品缺乏競爭力，恐怕在這個行業中生存的機會都不會長久。

　　要搞產品研發，需要大量優秀的技術人才，緊跟行業發展潮流，了解其他同行的發展狀況，找到自己獨特的優勢所在，或者找到屬于自己的細分市場，這樣才容易形成自身的競爭優勢，否則將會一個有一個競爭對手超越，我們在行業中的日子將越來越艱難。