銷售產品有很多技巧，其中很重要的一條，就是要學會傾聽客戶額意見，化解客戶額疑慮。如何能夠打消客戶的疑慮，客戶從你這里購買室外厚型鋼結構防火涂料基本上問題不大了。

　　很多業務員在與客戶面談時，經常是自己滔滔不絕，大談自家室外厚型鋼結構防火涂料的優點云云，基本上不顧及客戶的感受，更沒有解決客戶的疑慮。這種溝通效果很差，很難讓客戶滿意，更別說與客戶成交了。

　　和順縣位于山西省中東部，歸晉中市管轄，東臨河北邢臺。至2012年，和順縣已探明的地下礦藏有煤、鐵、鋁、耐火黏土、銅、磷、硫、水晶石、輝緣巖、白云石、石榴子石等29種之多。開發這些資源會對室外厚型鋼結構防火涂料業務帶來多大的發展潛力，這需要蟠龍建材公司認真考慮，更要深入了解當地經濟發展狀況。

　　2012年實現地區生產總值41.5億元，較2011年同比增長11.2%；工業增加值22.4億元，較2011年同比增長15.7%；固定資產投資45億元，同比增長38.4%；社會消費品零售總額9.45億元，較2011年同比增長16.4%，增幅位于全市第三；財政總收入12.68億元，較2011年同比增長39.8%。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　鋼結構防火涂料一般可分為薄涂型和厚涂型兩種，還可分為室內和室外兩類。兩者在性能、穩定性、耐火極限等方面存在較大差別；前者在高溫下會膨脹發泡，并釋放出惰性氣體，對人體存在一定的害處；而室外厚型鋼結構防火涂料化學性能穩定，相對來說比較環保。

　　前者的耐火極限在2.5小時左右，室外厚型鋼結構防火涂料的耐火極限一般在3小時以上，并且后者穩定性較強，前者穩定性則相對較差；前者使用周期比較短，后者使用周期較長。由于兩者在性能特點上存在較大差異，因此消費者在購買鋼結構防火涂料時一定要謹慎。購買優質防火涂料，還是選擇正規廠家的產品更可靠。

　　有不足就有市場開發潛力，近年來，蟠龍建材公司技術服務團隊針對市場上同類產品缺點與不足，開發了針對性室外厚型鋼結構防火涂料產品，并在此基礎上不斷改進和完善，使產品的應用性更強，因此深受國內外用戶歡迎。

　　不但如此，蟠龍建材公司在國內各地市場發展的同時，還將銷售戰場轉向海外；經過多年努力，我公司產品現已遠銷到韓日、東南亞及非洲多個國家。優質的產品質量和良好的服務，受到了各地客戶的廣泛好評。