開拓密山市市場，開發新客戶重要，服務好老客戶同樣重要。若是企業的隧道防火涂料質量不行，或者質量不穩定，客戶會離你而去；若是蟠龍建材公司的服務不到家，降低了客戶的預期，客戶也會離開你。

　　因此說，蟠龍建材公司在市場開發過程中，一方面要重視產品質量，另一方面要狠抓售后服務。兩方面都要重視起來，這樣才能得到密山市更多客戶的認可，才能使本地的隧道防火涂料銷量逐步增長。隨著企業在本地區影響力的提升，會產生口碑效應，令企業在本地的銷售工作更長久。

　　密山市位于黑龍江省東邊偏南，境內主要礦產資源有煤炭、石墨、鉀長石、大理石、石灰石、花崗巖、鈦鐵、鈾、金、鋁、鋅等，品位高，儲量巨大；其中煤炭、鉀長石、石墨、大理石、鈦鐵、球粘土儲量豐富，極具開發價值。密山市在開展這些資源的過程中，會給隧道防火涂料銷售帶來怎樣的影響，企業必須認真分析，提前做好準備。

　　2012年，密山市全市工業總產值實現1192.1億元；工業增加值實現430.6億元；千萬元以上項目52個。年產200萬噸水泥、大豆植物蛋白乳加工等項目開工建設，臨河和潘家店風電場、綜合物流園區（內陸港）等項目建成投產。2013年，密山市實現規模以上工業增加值8.3億元，全市規模以上工業企業實現主營業務收入31.8億元。全市進出口貿易額實現6.6億美元，對外貿易穩步發展。加強對當地相關行業的資料搜集，挖掘其中的業務潛力，才能推動企業長期開發當地隧道防火涂料市場。

　　從國內外各類防火涂料的相關資料和專利來看，用于保護不燃性建筑結構的涂料包括有機膨脹型厚漿涂料和輕體無機防火涂料兩類。在火災溫度下，有機膨脹涂料的碳質泡沫層，易逐漸消失而降低防火隔熱作用，即使是最好的涂料，涂層增至 4 mm 時，耐火極限也只有一小時。

　　對比發現無機防火涂料由于密度輕，熱導率小，耐火性能好，隨涂層厚度不同，可滿足一至兩小時，甚至更長時間的耐火要求。不過，純無機物構成的防火涂料容易發生硬而脆以及龜裂脫落等不利情況。因此，針對隧道防火涂料的研究，一般應采用非膨脹型、無污染的水性有機-無機復合涂料的研究技術路線。

　　蟠龍建材公司是一家專業從事隧道防火涂料設計、生產和銷售的企業，在這一行業中發展多年，具有豐富的從業經驗。經過多年的技術創新，產品在行業中逐漸樹立自己的聲譽，產品更加的成熟和完善，應用范圍也不斷拓展，這為企業今后的發展開拓了更大的發展空間。

　　在發展過程中，蟠龍建材公司非常重視人才的吸收和培養，不斷匯聚行業精英，形成了一批技術骨干，這為企業的發展壯大提供了很好支持。在市場開拓過程中，我們針對不同的客戶的需求差異，采取不同的開發策略，為客戶提供差異化策略，力爭為客戶提供更貼身的服務。