很多業務人員之所以在銷售方面難以獲得大的突破，關鍵是沒有站在客戶角度考慮問題。優秀業務員能夠獲得好的業績，一方面是因為他們擁有很好的銷售能力，更重要的是他們能為客戶著想，因而受到客戶的信任；這類客戶就是自己不需要，他們也會向周邊真正需要隧道防火涂料的朋友推薦，正是在這種情況下，使得這類業務員能夠獲得超越眾多同事的銷售業績。

　　開展業務，應該多從客戶角度考慮問題，多為客戶著想，客戶才能多次從你這里購買產品；如此以來，隧道防火涂料廠家和銷售人員才能贏得更多客戶的認可，企業銷售才能形成良性發展。

　　雞東縣位于黑龍江省東南部，雞西市的東側，境內主要礦產資源為煤、金、銅、鐵、鉑、鈀、鎳、鋅、鋁、鈷、石墨、瑩石、水晶、石灰石、大理石、粘土等礦藏20多種，其中煤、瑩石、水晶、熔煉水晶、鉑、鈀的儲量均占全省第一位。中藥材有人參，黃芪、黨參，五味子、刺五加等，還有木耳、蘑菇，核桃、榛子、蕨菜、松茸等山珍品。雞東縣在發展上述項目過程中，或多或少會對隧道防火涂料銷售產生影響，到底有多大的需求潛力，這需要蟠龍建材公司建立自己的數據分析模型，搜集各地數據，通過數據分析得出結論。

　　雞東縣有綠色大豆、水稻、玉米、蔬菜、萬壽菊、生豬等農副產品基地。有精制大米、白酒、迪卡豬，石材等30多種產品出口到國外。建有30萬畝綠色農產品基地，科技示范園區36個，同時建立畜牧基地，擴大綠色養殖規模。如何利用當地發展推動隧道防火涂料銷售增長，這是企業必須要面對的問題，分析工作搞得好，產品銷量才能提高。

　　根據前面的資料顯示，我國今后對隧道防火涂料有很大的需求潛力，但是限于很多廠家條件有限，很難滿足市場的需求。

　　回溯過去，我國對隧道結構進行防火保護工作始于上世紀八十年代中期，但限于當時的技術、經濟狀況等所限，只有極少數隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當時一些企業將厚型鋼結構防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。

　　很長一段時間內，國內關于隧道防火涂料研究的基礎比較薄弱，產品參差不齊，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測顯得非常之難。

　　在長期發展過程中，蟠龍建材公司聚集了一批高水平的專業技術人才，他們工作嚴謹，作風扎實，在產品研發方面貢獻了很大力量，大大提升隧道防火涂料等產品的質量，為更好服務客戶，提升產品競爭力做出了很大貢獻。

　　面對未來，蟠龍建材公司將繼續秉承誠信為本、互利共贏的原則，廣交各地朋友，希望各類客戶提供更加優質的產品和服務，繼續在這一行業中穩扎穩打，堅持推進產品研發，搞好產品品質管理，提升產品性能，為客戶帶來更加優質的產品體驗。