要想將寶應縣的隧道防火涂料業務搞得有聲色，就必須在產品的價值塑造方面下功夫。這方面的功課做得越足，對產品銷量幫助作用越大。蟠龍建材公司在開拓市場過程中對此有深刻的體會，今后還將繼續努力，希望能夠為客戶提供更好的產品和服務。

　　現在的隧道防火涂料行業競爭尤為激烈，若是不懂得價值塑造，企業在開拓寶應縣市場過程中將會處于不利的位置，這對產品銷售是不利的。無論從宣傳的角度，還是打動猶豫的潛在客戶，塑造產品價值都是非常有必要的。

　　寶應縣地處江蘇省中部、揚州市北緣，屬寧鎮揚同城化外圍圈層，是國家南水北調東線工程的源頭地，國家有機食品基地建設示范縣。寶應縣地下礦產資源主要有泥炭、黏土、鐵錳結核、石油和天然氣。這里溫泉資源豐富，水溫高、水質好，富含多種微量元素和天然礦物質，對皮膚、關節、心血管等疾病有醫療保健作用，有較高的開發利用價值。此地對隧道防火涂料的需求潛力如何，這需要企業進行認真的市場調研，接下來才能更好的挖掘此地的銷售潛力，推動隧道防火涂料業務的發展。

　　寶應縣境內河湖密布，水生物資源豐富，盛產魚蝦螃蟹、龜鱉珍珠，是全國水產品生產重點縣。2017年，寶應縣實現地區生產總值574.93億元，比2016年增長8.1%。其中第一產業增加值68.77億元，第二產業增加值257.42億元，第三產業增加值248.74億元。固定資產完成投資443億元，技術改造完成投資189.78億元，第三產業完成投資160.74億元。

　　在進行隧道防火涂料的施工時，通常情況下，在防火涂料基層基本干透成型后（大約需要三天時間），方可進行表層施工；對要求較高的工程，如市政工程等，在表層施工前最好在基層表面刮一層膩子。表層可以用噴槍、羊毛刷、輥筒等機具進行施工，噴刷要求均勻、平滑、無色差。不同顏色的分界線要求平直、清晰。

　　隧道防火涂料的常規自然養護一般需要 28天左右，養護條件與普通混凝土相同，如有防火涂料的涂層出現損傷，必須及時修補，否則會影響涂料的防火效果。

　　閉門造車不可行，企業要生存和發展，就要了解用戶需求，這樣才能生產出適應客戶需求的隧道防火涂料來，光憑自己的想象來開展業務，這是非常危險的。

　　想了解用戶需求就必須加強對各地市場的了解，多與客戶溝通，了解客戶痛點在哪里，更要熟悉競爭對手的情況，這樣才能做到知己知彼。

　　多年來，蟠龍建材公司一直重視對市場需求的了解，在銷售人員的培訓方面也下了很大力氣，因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說公司在方面沒有進步空間，恰恰相反，為了更好地服務客戶，我們在這方面要投入更多精力。生命不息，進步不止。