在諸暨市開展業務，要拜訪客戶；拜訪客戶越多，對開拓當地市場就越有利，這會增加銷售人員成交的幾率，推動室外厚型鋼結構防火涂料銷量提升。

　　拜訪客戶，要重視禮儀；不重視禮儀，容易讓客戶產生這樣的錯誤認識，讓客戶感覺你不夠重視他，或者說不尊重他，這是非常要命的。

　　若是如此，客戶當然就不會重視你，甚至說他會懶得搭理你，此時即使你的產品質量非常好，室外厚型鋼結構防火涂料價格也很優惠，也非常適合他的需求，但就是因為你的表現令客戶產生了負面情緒，導致原本可以成交的訂單飛走了，你說你后悔不后悔？因此說，拜訪客戶，必須重視禮儀。

　　諸暨市位于浙江省中北部，是環杭州灣城市群大城市培育對象。境內礦藏資源豐富，主要礦種有30余個，比如金、銀、鉛、鋅、銅、鈾、鉬、螢石、大理石、石煤、石灰石、錳、磷、鉀、高嶺土、石墨、地開石、白云石、黃沙等。要做好諸暨市室外厚型鋼結構防火涂料業務，必須乘勢而上，把握當地經濟發展的脈搏，這樣才能更好的服務當地客戶，提升產品銷量。

　　2014年，諸暨市全年實現生產總值980.48億元，增長8.8%，第三產業實現增加值398.48億元。投資規模持續擴大，全市完成500萬元以上項目固定資產投資568.77億元。2016年實現生產總值1099.06億元，500萬元以上固定資產投資增長14.2%，社會消費品零售總額增長11.6%。新產品產值增長20.1%；建筑業產值突破2000億元。2017年全市實現地區生產總值1180.02億元。拓展諸暨市市場，既要考慮當地整體發展，也要注意具體產業的發展細節，這樣才能推動室外厚型鋼結構防火涂料業務的更好發展。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　在諸暨市的發展過程中，很多工程項目都會用到室外厚型鋼結構防火涂料，這樣可以提升保溫效果，降低保溫費用，尤其是在我國北方很多地區，對這樣的保溫材料有很大的發展潛力。

　　一方面在工程建設中需要使用室外厚型鋼結構防火涂料，更重要是在使用過程中要符合規范，這樣才能充分發揮鋼結構防火涂料的性能。例如，在噴涂時，噴槍要垂直于被噴鋼構件表面，噴距6-10毫米，保持在0.4-0.6MP，噴槍運行速度要保持穩定，不能在同一位置久留，避免造成防火涂料堆積和流淌。噴涂過程中，配料及往噴涂機內加料均要連續進行，不得停留。對于廠家來說，要想獲得更大的市場份額，就要產品質量和性價比方面提升競爭力。

　　新世紀，新時代，人們對室外厚型鋼結構防火涂料等產品的需求也在發生變化。蟠龍建材公司緊跟時代潮流，不斷加大產品研發，努力改進產品質量以及服務水準，有效提升了產品競爭力，贏得了更多客戶的支持與擁戴。

　　面向未來，蟠龍建材公司將在以往先發優勢的基礎上，再接再厲，更上層樓，努力提升自身實力；例如，加強與各地客戶溝通交流頻次，挖掘客戶的痛點和煩憂，積極研發能夠解決客戶問題的產品，這樣可以使客戶獲益更多，公司也能夠贏得更多客戶的認可。