想成為優秀的銷售員，就要有養成良好的工作習慣，例如每次拜訪客戶都有預設目標，即你希望此次拜訪達到什么目的，取得什么樣的結果；然后根據目標制定具體的行動方案，這樣才能把隧道防火涂料業務做好。

　　很多從事隧道防火涂料業務的銷售員之所以業績上不去，就是沒有很好的設定工作目標，更沒有細致的行動方案；這樣作銷售，怎么可能把工作做好。說白了，這些人只是在思想中設定了一個目標，根本沒有具體的行動方案，怎么可能做好業務。

　　就以調研仙游縣為例，這樣的工作看似簡單，但是想做好，不下真功夫是不行的，這方面的工作做不好，銷售業績自然上不去。

　　仙游縣地處福建東南沿海中部，是著名的東西鄉平原是魚米和蔗糖之鄉，境內有要多種金屬礦產資源，其中鐵和錳儲量較多，還有高嶺土、陶土、鉀長石、石英、泥煤、石英閃長石、鉀長石花崗巖、葉臘石，其中高嶺土、陶土、閃長石具有較好的開采價值。了解仙游縣各行業的發展情況，對于評估該縣隧道防火涂料業務的發展潛力是非常有幫助的。

　　2015年，仙游縣地區生產總值完成309.74億元，比上年增長10.0%。農業總產值完成54.02億元，糧食種植面積31.45萬畝，油料種植面積7.08萬畝，蔬菜種植面積19.99萬畝。仙游是福建制糖工業中心之一，工業門類還有林產化工、食品、機械、制鹽、造紙、皮革、日用品等，特產興化米粉，工藝品有木漆碗、木雕、竹編、竹插、刺繡、抽紗。2015年全部工業增加值137.81億元，比上年增長11.4%。加強對仙游縣相關行業的了解，從宏觀角度、從微觀方面，都要給予足夠重視，這樣才會抓住很多銷售機會。

　　細說起來，隧道防火涂料的防火機理大致可歸納出以下幾點：一是此種涂料本身具有不易燃燒的特性，能夠使被保護基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。這種涂料具有較低的導熱系數，可以延遲火焰溫度向被保護基材的傳遞。

　　隧道防火涂料在受熱分解時釋放出的不易燃燒的惰性氣體，會沖淡被保護物體受熱分解出的可燃性氣體，使之不易燃燒或大大減緩燃燒速度。

　　品質源自細節，不注重細節，隧道防火涂料質量肯定無法保證；保證不了產品質量，企業怎么能夠獲得生存和發展的機會。

　　現代市場競爭越來越激烈，如果企業的產品無法保證質量，是根本無法在市場上立足的，這樣的企業根本沒有競爭力，怎能在市場上生存、發展。