剛開始進入禮泉縣這個陌生市場時，蟠龍建材公司想消除客戶對廠家的疑慮是很困難的。此時，蟠龍建材公司最好在本地區找一些有特點的潛在客戶，重點突破，然后努力服務好這些客戶，通過我方的良好服務來感動他們，使他們成為我方的種子用戶，通過他們的口碑效應，更能打破當地潛在客戶的疑慮。

　　與禮泉縣的陌生客戶建立信任是非常困難的，蟠龍建材公司必須在市場開發過程中形成一套較為完整的市場開發思路，才能實現室外厚型鋼結構防火涂料的銷量提升。首先要對禮泉縣市場有詳細的了解，以及當地主要競爭對手的業務狀況。找到一些有特點的客戶，發展為種子用戶，進而改變其他潛在客戶對我方的印象，才能推動銷售工作向前邁進。

　　禮泉縣歸咸陽市管轄；境內礦藏豐富，現已探明的石灰石貯藏量達10億立方米，大理石貯藏量100萬立方米，出于石灰巖底層的富鍶礦泉水，天然純凈，具有很高的開發價值。在禮泉縣從事室外厚型鋼結構防火涂料業務，一定要從當地的實際情況出發，分析其中存在的業務潛力，挖掘其中的銷售商機。

　　2012年，禮泉縣全年生產總值完成108.6億元，同比增長13.8%；全社會固定資產投資完成99.5億元，同比增長28%；規模工業總產值完成77.7億元，社會消費品零售總額完成31.1億元，地方財政收入達到2.72億元，城鎮居民人均可支配收入達到25048元，縣域經濟綜合實力明顯增強。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　從工程應用來看，常見的鋼結構防火涂料分為厚涂型和薄涂型兩種，前者是通過本身的阻燃性能起到防火作用的，而后者則是通過膨脹發泡來實現防火的目的，因此在購買鋼結構防火涂料時要注意兩者的區別，根據自己的實際情況來選擇購買，如果需要室外厚型鋼結構防火涂料，而買了其他的涂料則自然不能滿足工程需求，這就會給工程帶來不利影響。

　　在施工過程中，如果某些地方不需要噴涂，最好提前進行遮蓋處理，出現噴涂情況時，應該進行清洗。噴涂完工之后，應該及時做好清潔工作，做好噴涂器具的保管。需要使用室外厚型鋼結構防火涂料的，一定不要選擇普通的防火涂料，否則將無法達成預期的隔離保溫效果。

　　這幾年，互聯網技術飛速發展，給很多行業、企業造成了巨大的沖擊，使一些傳統企業日子越來越越艱難。面對這樣的市場環境，最好的方式就是努力適應，將互聯網作為企業生存和發展的工具，而不是將之視為洪水猛獸。

　　為什么國家提出互聯網+，這說明我們應該順應時代發展的趨勢，主動迎合發展變化，將這些科技手段和工具利用起來，發展壯大自己，改進工作方式，提高工作效率，提升產品品質，等等，讓科技為我所用，這才是應對變化的最好方式。