開拓鳳縣市場，很多時候是在與室外厚型鋼結構防火涂料客戶進行較量。與客戶溝通，不是引導客戶，就是被客戶所引導。如果銷售人員占據了主動，蟠龍建材公司將獲益更多。若是鳳縣客戶占據主動，要么雙方無法實現合作，要么是雙方的合作令生產廠家獲益很少。由此看來，引導客戶的能力是多么的重要。

　　銷售人員若想充分掌握引導客戶的能力，必須狠下功夫，熟悉引導客戶的基本流程和步驟。其次是在市場開拓過程中多實踐，在實踐中鍛煉和檢驗自己對這種能力的掌握情況，并及時反思自己的不足，思考糾正的方法，這樣推動室外厚型鋼結構防火涂料的銷量提升。

　　鳳縣隸屬于陜西省寶雞市，境內礦產資源豐富，地質勘探已發現鉛礦、鋅礦、銅礦、鐵礦、銻礦、金礦等金屬和煤礦、石灰巖、硅石、納長石、白云石、橄欖石等非金屬礦藏100多種。其中鉛鋅礦貯量350萬噸，約占陜西省的80%，是中國四大基地之一；黃金已探明貯量40噸，遠景儲量百噸以上；水泥石灰石7.79億噸，磷灰石11億噸，透灰石3.5億噸，石墨儲量豐富。如何挖掘這些礦產資源背后的業務潛力，帶動室外厚型鋼結構防火涂料銷售，這是蟠龍建材公司需要認真考慮的問題。

　　2016年，全縣實現地區生產總值170.74億元，其中：第一產業增加值6.88億元，第二產業增加值139.57億元，第三產業增加值24.29億元。2018年10月，入選2018年度全國投資潛力百強縣市。對該縣發展狀況了解越多，對開展室外厚型鋼結構防火涂料業務越是有利。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　防火涂料的生產過程設計到很多環節，在這里我們簡單介紹一下室內厚型鋼結構防火涂料的調配；一般來說該類工程采用單組分的干粉涂料，現場加水調配，在便攜式攪拌機中將鋼結構防火涂料和水按產品說明書的規定配合比混合攪拌，攪拌5-10分鐘，使之成為均勻的厚漿體。防火涂料配置攪拌，應邊配邊用，當天配置的涂料必須在說明書規定的時間內用完。

　　在我國北方，到了冬季，天氣寒冷，對室內厚型鋼結構防火涂料的需求很多，廠家要想獲得市場的認可，需要加大產品研發力度，提升產品競爭實力。具體來說，在攪拌和調配涂料時，要求均勻一致，且稠度適當，使之既能在管道中順暢流通，也能夠在噴涂后不會發生流淌和下墜現象；這方面的工作做得要細致，扎實，切實提升產品品質。

　　進入新世紀后，尤其最近數年，互聯網的快速發展給很多傳統行業帶來了巨大的生存壓力，室外厚型鋼結構防火涂料行業為不能幸免，蟠龍建材公司當然也不會例外。面對這樣的市場環境，我們該怎么辦？

　　其實，別說室外厚型鋼結構防火涂料行業，其他行業也莫不如是，這是時代發展的必然。科技的進步必然會令一些行業、一些企業具有優勢地位；相反，那些傳統的、思想陳舊的企業自然就處于劣勢地位。若是不改變以往的做事方法和看待問題的思維方式，企業將更加艱難，甚至會被時代淘汰。