塑造產品價值，對于室外厚型鋼結構防火涂料銷售是非常重要的。很多時候，企業(yè)產品之所以銷售不暢，很大程度上就在于產品的價值工作沒有做好，導致潛在客戶無法對產品發(fā)生興趣，因而妨礙了銷售工作的推進。

　　為此，蟠龍建材公司吸取教訓，一方面努力提升產品質量，另一方面就是加強產品價值塑造，讓潛在客戶更好的了解產品。可以說產品質量是基礎，塑造產品價值是手段，是讓客戶了解企業(yè)室外厚型鋼結構防火涂料產品優(yōu)勢的重要方式，必須把這方面的工作做好。

　　要在子長縣開展室外厚型鋼結構防火涂料業(yè)務，必須努力挖掘其中的銷售機會，這樣才能使業(yè)務有更好的發(fā)展。2015年，子長縣規(guī)模以上工業(yè)實現(xiàn)總產值70.41億元，其中生產原煤1012萬噸，煤矸石綜合利用、工業(yè)廢棄物集中利用一期工程、新型物流中心建材市場和新型墻體保溫材料項目建成投產，延長集團天然氣凈化廠開工建設。子長縣工業(yè)園區(qū)被確定為省級重點建設縣域工業(yè)集中區(qū)。

　　2016年，子長縣規(guī)模以上工業(yè)實現(xiàn)總產值65.96億元。其中規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)21家，子長、子北、瓦窯堡3家采油廠率先完成重組，車村煤礦一號井田開工建設，新打天然氣探井98口、生產井29口。延長天然氣凈化廠土方工程基本完成，100萬噸煤炭分質分級清潔利用示范項目、千噸冷藏配送中心開工建設，華能100MW風電項目通過核準。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　在子長縣的發(fā)展過程中，很多工程項目都會用到室外厚型鋼結構防火涂料，這樣可以提升保溫效果，降低保溫費用，尤其是在我國北方很多地區(qū)，對這樣的保溫材料有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　一方面在工程建設中需要使用室外厚型鋼結構防火涂料，更重要是在使用過程中要符合規(guī)范，這樣才能充分發(fā)揮鋼結構防火涂料的性能。例如，在噴涂時，噴槍要垂直于被噴鋼構件表面，噴距6-10毫米，保持在0.4-0.6MP，噴槍運行速度要保持穩(wěn)定，不能在同一位置久留，避免造成防火涂料堆積和流淌。噴涂過程中，配料及往噴涂機內加料均要連續(xù)進行，不得停留。對于廠家來說，要想獲得更大的市場份額，就要產品質量和性價比方面提升競爭力。

　　閉門造車不可行，企業(yè)要生存和發(fā)展，就要了解用戶需求，這樣才能生產出適應客戶需求的室外厚型鋼結構防火涂料來，光憑自己的想象來開展業(yè)務，這是非常危險的。

　　想了解用戶需求就必須加強對各地市場的了解，多與客戶溝通，了解客戶痛點在哪里，更要熟悉競爭對手的情況，這樣才能做到知己知彼。

　　多年來，蟠龍建材公司一直重視對市場需求的了解，在銷售人員的培訓方面也下了很大力氣，因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說公司在方面沒有進步空間，恰恰相反，為了更好地服務客戶，我們在這方面要投入更多精力。生命不息，進步不止。