對于銷售人員來說，不管怎么做，都要做好準備；工作做得好不好，都與準備工作有密切關系。蟠龍建材公司若想使太湖縣的隧道防火涂料銷量成倍增長，就要投入更大精力，研究本地的市場特點，比如規模，趨勢，發展潛力，客戶特點等等，這些信息了解的越多，分析的越透徹，越是有利于銷售方案的制定。

　　當然，蟠龍建材公司還要研究本地主要同行的業務發展狀況，在開發隧道防火涂料客戶時，要知己知彼，了解各自的優點和不足，了解目標客戶的需求，制定有效的溝通策略，這樣才能得到客戶的認可，促進與客戶的合作，增加產品銷量。

　　太湖縣位于安徽省西南部，地形以丘陵低山為主，境內主要出產茶葉、板栗、蠶桑、油茶、生豬、肉雞、龍蝦等，工業方面已經形成了功能性膜材料、機械裝備制造、輕工紡織業三大主導產業。2017年，太湖縣實現地區生產總值117.58億元；其中第一產業25.5億元，第二產業52.5億元，第三產業39.5億元。蟠龍建材公司要想搞好太湖縣的隧道防火涂料業務，必須了解本地的經濟發展趨勢和隧道防火涂料市場大小，競爭程度以及市場發展潛力，這就需要進行詳實的市場調研工作。

　　太湖縣境內水資源充沛，有大小河流108條，水力資源理論蘊藏量12.8萬千瓦，小水電可開發量5.6萬千瓦。境內礦產資源有石英石、瓷土、高嶺土、紫砂頁巖、石灰石、大理石、蛭石、銅、鐵、煤等，其中以石英石、高嶺土、紫砂頁巖儲量最大，極具開發價值。

　　細說起來，隧道防火涂料的防火機理大致可歸納出以下幾點：一是此種涂料本身具有不易燃燒的特性，能夠使被保護基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。這種涂料具有較低的導熱系數，可以延遲火焰溫度向被保護基材的傳遞。

　　隧道防火涂料在受熱分解時釋放出的不易燃燒的惰性氣體，會沖淡被保護物體受熱分解出的可燃性氣體，使之不易燃燒或大大減緩燃燒速度。

　　蟠龍建材公司擁有國內高水平的生產設備，工藝先進，科技含量高，嚴格按照國家相關規定進行生產加工，隧道防火涂料產品質量非常穩定，近年來，隨著技術的進步，以及生產、檢測設備的升級，產品品質也有了極大提升。

　　品質是企業的生存之本，創新是企業發展的動力，蟠龍建材公司時刻關注行業發展前沿技術，不斷加大在新產品開發和技術改造的投入力度，使產品實現多元化，使公司的產品戰略更加立體化，逐步形成企業的品牌矩陣，提升公司的綜合實力。