要想做好銷售工作，必須苦練銷售基本功，這樣才能更好的面對(duì)客戶，才能更好的解答客戶的問(wèn)題，甚至是客戶的搪塞之詞。

　　比如，業(yè)務(wù)員在銷售室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到客戶說(shuō)自己時(shí)間不夠，時(shí)間緊張等說(shuō)辭；此時(shí)，你若是有下面類似的答對(duì)是不是效果會(huì)好一些：我理解。我也老是時(shí)間不夠用。不過(guò)沒(méi)關(guān)系，只要三分鐘，你就會(huì)相信，咱們這次談話對(duì)你的工作會(huì)多么大的幫助。

　　其實(shí)，要想做好室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷售工作，除了要有銷售基本功，有靈活的頭腦，更要熟悉當(dāng)?shù)氐幕厩闆r，這樣才能做到有的放矢；下面咱們就下來(lái)了解一下鄉(xiāng)寧縣的基本信息。

　　鄉(xiāng)寧縣位于山西省西南端，乃是臨汾市的下轄縣；境內(nèi)有有云邱山、萬(wàn)堡山、一線天、黃河峽谷等景點(diǎn)。鄉(xiāng)寧縣主要礦產(chǎn)資源有煤、鐵、石灰石、石英、石膏、紫砂陶土、長(zhǎng)石、云母、硫磺、瑪瑙、鋁土和銅、鋁、鈾、鍺、鎵、銀等，其中屬煤和鐵更具開(kāi)開(kāi)采價(jià)值。隨著這些礦產(chǎn)專用的開(kāi)發(fā)，自然會(huì)帶動(dòng)室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的銷量。如果蟠龍建材公司想長(zhǎng)期在此地開(kāi)展業(yè)務(wù)，就要認(rèn)真研究當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)，結(jié)合自身的企業(yè)優(yōu)勢(shì)，因勢(shì)利導(dǎo)的展開(kāi)銷售活動(dòng)。

　　鄉(xiāng)寧縣工業(yè)以煤炭為主，年總產(chǎn)量達(dá)220萬(wàn)噸。此外有化肥、機(jī)械制造、電力、水泥、制藥、鐵木業(yè)等生產(chǎn)。2013年，該縣規(guī)模以上工業(yè)完成總產(chǎn)值1038639.5萬(wàn)元，完成工業(yè)增加值646945.8萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)品銷售產(chǎn)值767352.2萬(wàn)元。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營(yíng)自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽(yáng)、機(jī)場(chǎng)、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來(lái)，公司自主研發(fā)各種綠色無(wú)污染、穩(wěn)定、性價(jià)比高的防火涂料，長(zhǎng)期以來(lái)一直奮斗在防火工程一線，收到社會(huì)諸多好評(píng)。

　　現(xiàn)代社會(huì)對(duì)消防安全越來(lái)越重視，這無(wú)疑會(huì)提升諸多防火涂料的銷量，同時(shí)也會(huì)促進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的管理。當(dāng)然了，不同地區(qū)有不同的需求，就拿我國(guó)來(lái)說(shuō)，北方地區(qū)對(duì)室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的需求要比南方很多城市的需求大很多，這主要是由我國(guó)北方地區(qū)冬季天氣較為寒冷造成的。正是由于北方寒冷的天氣使得北方人對(duì)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料有了更多的需求，這樣才能更好的解決冬季室內(nèi)外隔熱的效果。

　　在此環(huán)境下，鋼結(jié)構(gòu)防火涂料等防火產(chǎn)品的生產(chǎn)水平將得到很大的提升。關(guān)于鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的基層處理：在施工之前要徹底的清除掉施工鋼件上的灰塵、油污和浮銹，以確保鋼材基面的清潔和干燥。經(jīng)檢查鋼件上已經(jīng)完全涂刷防銹涂料并干燥。鋼構(gòu)件連接處，4-12mm寬的縫隙應(yīng)用鋼結(jié)構(gòu)防火涂料或硅酸鋁纖維棉填補(bǔ)堵平。對(duì)于生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，要想贏得更多潛在客戶的認(rèn)可，就要在科研方面投入更多精力，努力提升自家產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　企業(yè)要發(fā)展，需要?jiǎng)?chuàng)造效益，但同時(shí)也要重視環(huán)境保護(hù)，而且必須考慮這一問(wèn)題，否則將被關(guān)停。以往在生產(chǎn)室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料過(guò)程中，對(duì)環(huán)境保護(hù)不夠重視，給我們的環(huán)境造成很大傷害；現(xiàn)如今，我們必須重視環(huán)境問(wèn)題；如果再不加以重視，發(fā)展經(jīng)濟(jì)就失去了意義。

　　為了適應(yīng)今后的發(fā)展需要，蟠龍建材公司認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)十九大精神內(nèi)涵，嚴(yán)格依照相關(guān)部門規(guī)定操作，走科學(xué)發(fā)展的道路，確保在實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)環(huán)境保護(hù)的治理工作，堅(jiān)決防止環(huán)境污染，為子孫后代留一個(gè)健康美麗的生存環(huán)境。