面對肇州縣客戶抱怨，不同的銷售人員會采取不同的應對方式，這也導致他們的室外厚型鋼結構防火涂料業績存在較大差異。選擇不同，結果也不同，這個說起來簡單，但是能夠深刻理解其中道理，并能夠根據自己的發展目標來努力付出的人很少。

　　面對肇州縣客戶的抱怨，應該如何應對，蟠龍建材公司應該對業務員進行良好的培訓，提升有他們的應變能力，才能助力室外厚型鋼結構防火涂料業務更好發展。當然，針對特定客戶，銷售人員應該提前進行精心準備，這樣才能與肇州縣客戶進行良好的交流，拉近雙方的關系，為彼此以后的合作打下良好基礎。

　　肇州縣地處黑龍江省西南部，境內有大廣高速、203國道和多條高等級公路穿越，交通便利。縣域內油氣資源豐富，油田探明儲量為1.56億噸，慶深氣田天然氣探明儲量1175億立方米；藥用類有山龍、地龍、蒼術、五味子等。如何挖掘本地室外厚型鋼結構防火涂料業務潛力，當然是先從主要行業做出，分析相關行業對室外厚型鋼結構防火涂料的需求潛力，同時了解其他同行的業務開展狀況，通過綜合分析，判斷企業在本地的發展前景。

　　肇州縣盛產玉米、高粱、大豆、甜菜、亞麻、烤煙、葵花、谷糜、瓜菜等農作物，是全國重要的商品糧生產基地，是全省農業高科技示范園區之一，是國家重點抗旱打井項目區和機械化旱作農業示范縣。擁有生豬、奶牛、黃牛、大鵝四大養殖生產基地，畜牧業已經成為縣域經濟的支柱產業。肇州縣工業以資源型企業為主體，形成食品、紡織、輕工、化工、機械、建材六大行業。加強對肇州縣主要行業、產業的了解，挖掘其中發展潛力，才能推動室外厚型鋼結構防火涂料銷量提升。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　防火涂料的生產過程設計到很多環節，在這里我們簡單介紹一下室內厚型鋼結構防火涂料的調配；一般來說該類工程采用單組分的干粉涂料，現場加水調配，在便攜式攪拌機中將鋼結構防火涂料和水按產品說明書的規定配合比混合攪拌，攪拌5-10分鐘，使之成為均勻的厚漿體。防火涂料配置攪拌，應邊配邊用，當天配置的涂料必須在說明書規定的時間內用完。

　　在我國北方，到了冬季，天氣寒冷，對室內厚型鋼結構防火涂料的需求很多，廠家要想獲得市場的認可，需要加大產品研發力度，提升產品競爭實力。具體來說，在攪拌和調配涂料時，要求均勻一致，且稠度適當，使之既能在管道中順暢流通，也能夠在噴涂后不會發生流淌和下墜現象；這方面的工作做得要細致，扎實，切實提升產品品質。

　　近年來，蟠龍建材公司積極進行產品升級和高端產品研發，逐步向研發一代、儲備一代、生產一代的良性循環方向發展；并在現有產品基礎上，不斷加大研發投入，努力提升室外厚型鋼結構防火涂料等產品的技術含量，以期更好的滿足各類用戶的不同需求。

　　榮譽是以往成績的認可、激勵，更是責任；蟠龍建材公司秉承“質量是根本，創新是出路”的信條，銳意進取，勇于開拓，努力提升產品競爭力，以更好順應市場發展，滿足更多客戶的具體需求。