很多做銷售的人以為能言善辯才能把隧道防火涂料業務做好，其實這是一種錯覺；真正想把業務做好，首先要了解產品性能和特點、優點與不足，進而找到對產品真正有需要的客戶，這才是做業務的正確方式。

　　與客戶交流，真誠很重要，這是做人的本分，也是能否做好隧道防火涂料業務的關鍵所在；很多人之所以在銷售方面難以取得突破性進展，就是因為沒有明白真誠的重要性；真誠才能讓客戶信任你，而產品性能和質量水平決定了你是否能夠長期與客戶做生意。

　　廣德縣位于安徽省東南部，蘇浙皖三省八縣（市）交界處，是中國生態旅游經濟百強縣，入選2018年度全國投資潛力百強縣市、全國綠色發展百強縣市、全國新型城鎮化質量百強縣市。企業要在廣德縣銷售隧道防火涂料，就要熟悉本地區的經濟發展情況，能夠挖掘其中的銷售潛力。

　　2016年，廣德縣糧食種植面積52.1千公頃，小麥種植面積7.3千公頃，油料種植面積8.4千公頃，棉花種植面積0.34千公頃，蔬菜種植面積6.9千公頃。工業方面，規模以上工業企業達313戶，實現產值456.4億元；有13個行業的產值過10億元，共達404.3億元。在27個大類行業中21個比實現增長，其中機型制造業增長42.2%，信息電子業增長17.3%；高新技術產業增長24.9%；戰略性新興產業產值增長9.1%。這些資料掌握的越多，研究的越透徹，對隧道防火涂料銷售越有利。

　　大致來說，我國對隧道結構進行防火保護工作始于上世紀八十年代中期，但限于當時的技術、經濟狀況等所限，只有極少數隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當時一些企業將厚型鋼結構防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。

　　在相當長的一段時期內，我國針對隧道防火涂料研究的基礎都是非常薄弱的，產品水平相差很大，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測就顯得很困難。但這并沒有難倒我們的涂料人員，他們經過大量的試驗、研究，終于生產出適合我們需要的防火涂料產品。

　　蟠龍建材公司自成立以來堅持走科學發展的道路，堅信科學技術才是第一生產力，不斷引進高技術人才，不斷推進科技進步，提升隧道防火涂料產品的技術含量；同時高度重視對人才的內部培養，并為專業人才提供更廣闊的發展平臺和完善的晉升機制，為各類人才制訂相應的職業發展規劃；經過多年的發展、完善，逐步形成了良好的企業管理模式，使人才結構更加合理，更加符合現代企業的運營方式。

　　誠信是企業發展的基礎，蟠龍建材公司始終堅持誠信為本的原則，愿與廣大新老客戶精誠合作，共創買好未來。