蟠龍建材公司想提升乾安縣隧道防火涂料銷量，需要投入更多的精力。一方面要服務好老客戶，讓他們重復購買更多產(chǎn)品；另一方面要增加新客戶的購買量，這就需要開發(fā)更多潛在客戶。

　　如何才能開發(fā)出更多的新客戶呢？當然是要與更多的新客戶進行接觸，了解他們的需求，同時讓這些新客戶也加深對蟠龍建材公司和產(chǎn)品的了解，這樣才能增加產(chǎn)品的銷售潛力。

　　這就需要做好市場調(diào)研，事先摸清楚這些潛在客戶的情況，有針對性的制定溝通方案，提升與這些陌生客戶的溝通效率，才能促進雙方的合作，進而增大隧道防火涂料的銷售潛力。

　　乾安縣位于吉林省松原市西部，境內(nèi)地下石油和天然氣已探明遠景儲量達3億噸，可開采1.5億噸，年原油產(chǎn)量達150萬噸，天然氣儲量500億立方米。境內(nèi)湖泡含鹽、堿、硝、碘等資源。分析這些產(chǎn)業(yè)發(fā)展對隧道防火涂料的影響，將有助于業(yè)務的開展。

　　2013年，乾安縣完成規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值294.6億元，完成規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)增加值74.3億元，完成規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)利稅總額28.6億元。完成了清潔能源產(chǎn)業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，投資5億元的吉星天然氣LNG項目建成投產(chǎn)，天然氣加工利用企業(yè)發(fā)展到8戶。投資5億元的國華風力發(fā)電二期工程完成建設(shè)，投資5億元的聚太生物質(zhì)發(fā)電項目開工建設(shè)，投資30億元的三達太陽能光伏發(fā)電項目成功簽約。辣椒產(chǎn)業(yè)園區(qū)4棟全省科技含量最高的智能溫室和8棟現(xiàn)代化溫室大棚完成建設(shè)；弱堿食品開發(fā)龍頭企業(yè)已經(jīng)建成，完成技改投資16億元，改造升級企業(yè)22戶，開發(fā)新產(chǎn)品8個。多搜集該縣這方面的發(fā)展資料，分析其中銷售潛力，將推動隧道防火涂料業(yè)務的發(fā)展。

　　通常來講，隧道防火涂料的施工一般采用分層間隔性施工工藝，分基層（防火層）和表層（顏色層）施工。施工期間及施工后的24小時內(nèi)，隧道環(huán)境的溫度不得低于4℃，否則就會影響涂料防火作用的正常發(fā)揮。

　　由于隧道中空間特殊性，因此隧道防火涂料不能含有石棉以及其它有害物質(zhì)，在涂料的生產(chǎn)、施工中以及施工后，隧道防火涂料的涂層均不能會發(fā)出刺激性氣味；在火災發(fā)生時，不能釋放有毒氣體，產(chǎn)煙毒性達到AQ—1級，符合國家的相關(guān)環(huán)保要求。

　　產(chǎn)品由涂料工廠配制好后，單組份包裝，在施工現(xiàn)場混和攪拌施工，操作簡便，直接噴涂和抹涂施工即可，干燥固化快。一般來說，隧道防火涂料具有涂層輕、粘結(jié)牢、強度高、耐老化和防水性能優(yōu)越等特點。

　　企業(yè)要想長久發(fā)展，隧道防火涂料質(zhì)量是第一位的；簡單的說，質(zhì)量不行，其它做得再好也是浮云。

　　現(xiàn)如今，競爭越來越激烈；同行都在想方設(shè)法的吸引消費者的注意力，其實這只是表面現(xiàn)象；企業(yè)之間的競爭，歸根到底是企業(yè)實力的競爭，更是對產(chǎn)品認知的競爭。

　　很多企業(yè)為什么不行，產(chǎn)品質(zhì)量上不去，競爭力上不去，其實，仔細想來，無外乎兩方面的原因；一方面是沒有資金，無法有效提升產(chǎn)品競爭力；另一方面就是企業(yè)就沒想在產(chǎn)品方面投入多大的精力，這樣的思路怎么能夠把產(chǎn)品搞好，怎么能夠贏得客戶的認同？！