業務員在與客戶溝通過程中，有時候會遇到客戶說他對你的隧道防火涂料產品不感興趣，這是很常見的；此時，如何應對客戶的這一問題，就能顯示出你的業務能力到底如何。

　　面對客戶的反饋，如果隧道防火涂料銷售人員沒辦法應付，你可能就會失去這一客戶。如果你能提前準備好解決方案，就能使溝通繼續下去。

　　做銷售很重要的一點，就是能夠找到客戶的興趣點，如果沒辦法在短時間內完成這一目的，一是暴露出的你業務能力存在問題，另一個就是你很可能會失去再與該客戶溝通的機會。

　　綏德縣位于陜西省北部，地處陜北黃土高原丘陵溝壑區。民國年間，綏德縣主要行業有鐵木、磚瓦、縫紉、皮麻、釀造、編織、雕刻、绱鞋、修理等10多種。后來該縣的經濟發展起起伏伏。到1989年，綏德縣有工業企業83個，其中全民所有制企業17個，集體所有制企業66個。1989年該縣工業總產值4037.1萬元，實現利潤141萬元，上繳稅金121萬元。2012年，綏德縣實現工業增加值5.82億元，其中規模以上工業增加值2.10億元，完成建筑業總產值9.70億元，實現建筑業增加值3.53億元。

　　若想隧道防火涂料廠家有計劃在綏德縣開展隧道防火涂料業務，就要深入當地進行細致的調查研究，分析其中存在的銷售機會；這方面的工作搞的越周密，對以后的銷售工作越是有益。

　　簡單來說，隧道防火涂料是在飾面型防火涂料基礎上結合自身要求發展起來的，作為一種特殊的涂料，除了具有普通涂料的裝飾作用以及對電纜基材提供物理保護外，還需要具有阻燃耐火的特殊功能，這就要求這種涂料在一定溫度下能夠發泡形成防火隔熱層。

　　因此對其基料有一個特殊要求，要求基料能與整個涂料體系協和，使涂料既有良好的機械理化機能，又能在受火時形成較好的泡沫隔熱層，為了達到一定的阻燃耐火時間，要求隧道防火涂料的發泡層具備在高溫下也不脫落的能力。另外電纜橡膠類材料是高彈性體，并且電纜需要常常檢驗移動，這就要求涂層應具有足夠的耐伸縮變化的機能，還要求防火涂料對橡膠電纜類材料無侵蝕機能、附著力好、室溫固化性好、涂膜裝飾性好。

　　可以說，綠色發展是大勢所趨，綠色發展已經刻不容緩。蟠龍建材公司深刻意識到綠色發展的重要性，在企業發展過程中，不斷向員工灌輸環保意識；我們要創造效益，更要重視環境問題，在發展企業的同時，絕對要注意環境問題，污水、污物等物必須經過處理，達標之后才能運出企業。

　　當然，蟠龍建材公司生產的隧道防火涂料更要符合綠色環保的標準，這是企業發展的方向，如果誰沿著綠色的發展道路走，誰必將別淘汰、被關停。