漠河市銷售工作做得好，業務員自然會獲得豐厚的收入；但要想長期獲益，必須保持良好心態，有些人為了眼前的收入而欺騙客戶就不對了，這就是鼠目寸光，沒有從長遠考慮，這對室外厚型鋼結構防火涂料業務的長期開展不利，對蟠龍建材公司不利，對銷售員個人成長也存在很大的危害。

　　做事應該從長遠考慮，從事漠河市銷售工作更應該如此。有了長遠規劃，才能獲得更大的銷售業績，才能獲得更大的收入，這對銷售人員自己，對室外厚型鋼結構防火涂料廠家，對客戶，是三贏局面。蟠龍建材公司要想在漠河市市場長期開展業務，不能只看到眼前利益，在此地做銷售的市場人員也要有這種眼界。

　　漠河市位于黑龍江省西北部，此地資源豐富，有固體燃料礦產、黑色金屬礦產、稀有金屬礦產、貴重金屬礦產，可用于建筑、化工等方面的非金屬礦產近20余種，比如沙金、巖金、煤炭、大理石、白灰石、泥炭、膨潤土、鎂石、建筑沙石、黏土、石油、天然氣等礦種。漠河山區的野生植物資源豐富，具有很大的資源優勢和重要的經濟與科學研究價值。在開展這些資源的過程中，會用到室外厚型鋼結構防火涂料，具體需求量需要企業進行細致的研究分析。

　　2012年，漠河市生產總值實現28.6億元，比2011年增長18%；完成固定資產投資21.8億元，比2011年增長36.3%；非公經濟增加值實現11.3億元，比2011年增長20%。此外，漠河市林業面積38萬公頃，建成野生藍莓（紅豆）人工撫育基地12萬畝、林下經濟示范基地5處6萬畝；栽植黑木耳100萬袋，經濟動物存欄2萬頭。加強對這些信息的研究分析，對提升室外厚型鋼結構防火涂料銷量很有益處。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　近年來，我國的城鎮化建設發展迅速，上馬了很多工程項目，這些工程中經常會用到室外厚型鋼結構防火涂料等建筑材料；為了做好消防安全，工程人員在施工時經常會用到鋼結構防火涂料，采購人員應該根據施工的具體情況采購，千萬不可馬虎行事，買成其他型號的防火涂料。

　　一般來說，鋼結構防火涂料可以分為薄涂型和厚涂型兩大類，還可以分為室外型和室內型。薄涂型鋼結構防火涂料是通過膨脹發泡來起到防火的效果，而室外厚型鋼結構防火涂料本身不能膨脹發泡，它是通過自身的阻燃性能起到防火的作用。此外，室外防火涂料和室內防火涂料的特性不一樣，應用范圍也有差別，大家在購買鋼結構防火涂料時一定要分清楚，選錯產品，會給自己、給客戶造成很大的麻煩，甚至需要返工；因此說，在選購防火涂料時一定要認真起來，不能想當然的購買材料。

　　企業要發展，就要了解市場、了解客戶需求，并積極解決客戶需求，為客戶生產優質、性價比高的室外厚型鋼結構防火涂料產品，否則客戶至上就是空談。空談誤國，更會誤企業；要做企業，就應該腳踏實地。

　　做企業要腳踏實地，空話連篇的企業是難以長久存在的。優質產品不是說出來的，是靠員工認認真真、兢兢業業生產出來的。這容不得半點馬虎，你生產室外厚型鋼結構防火涂料馬虎，客戶付款就會給你來馬虎，最終是兩者都吃虧，因此說，這樣的經營思路是不對的，腳踏實地，踏踏實實做產品才是正道。

　　在新的一年中，蟠龍建材公司將不斷創新，努力提升公司的競爭實力，以期更好的服務客戶，為社會創造價值。