在拜訪黎城縣客戶之前，業務人員一定要進行精心的準備工作，這樣才能提升溝通的效果，加深之間的信任。尤其是對于室外厚型鋼結構防火涂料客戶的提問，若是沒有做好準備工作，是很難令客戶滿意的，這會妨礙客戶對銷售人員的印象，從而不利于產品銷售。

　　要想更好應對客戶的提問，事先做好準備工作是必須的。這種準備是有針對性的，不是泛泛的準備，這要求市場人員提前做好調研工作，盡可能多的搜集目標客戶的資料，通過大量的分析，搞清楚客戶的特點，以及對室外厚型鋼結構防火涂料的可能要求，客戶會提問哪些問題，我方應該如何應答，這些工作都要進行充分的預估。

　　黎城縣地處晉、冀、豫三省交界，歸長治市管轄，縣域內主要礦種有鐵、硅石、白云巖、石灰巖、石膏、花崗石、鉀礦、紫砂巖、以及磷礦、紅石板、石棉蛭石、粘土以及河砂等。各類礦產21種，探明儲量的5種，其中鐵礦探明總儲量為2.03億噸。硅礦儲量20億噸左右，白云石儲量5億噸左右，鉀礦儲量5億噸左右，石膏礦儲量5000萬噸。發展這些礦產資源，會對室外厚型鋼結構防火涂料業務產生怎樣的帶動作用，這需要蟠龍建材公司進行周密的調查研究，才能有一個較為靠譜的論斷。

　　2012年，黎城縣生產總值308064萬元，比2011年增長13.9%。其中，第一產業增加值28101萬元，第二產業增加值157102萬元，第三產業增加值122861萬元。第三產業中，交通運輸、倉儲和郵政業增加值48313萬元，批發和零售業增加值26292萬元。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　鋼結構防火涂料一般可分為薄涂型和厚涂型兩種，還可分為室內和室外兩類。兩者在性能、穩定性、耐火極限等方面存在較大差別；前者在高溫下會膨脹發泡，并釋放出惰性氣體，對人體存在一定的害處；而室外厚型鋼結構防火涂料化學性能穩定，相對來說比較環保。

　　前者的耐火極限在2.5小時左右，室外厚型鋼結構防火涂料的耐火極限一般在3小時以上，并且后者穩定性較強，前者穩定性則相對較差；前者使用周期比較短，后者使用周期較長。由于兩者在性能特點上存在較大差異，因此消費者在購買鋼結構防火涂料時一定要謹慎。購買優質防火涂料，還是選擇正規廠家的產品更可靠。

　　多年來，蟠龍建材公司堅持以市場為中心，以客戶需求為導向，積極研發新產品、新功能，進而提升產品競爭力，因此在行業中逐漸樹立起自己的名號；長期以來，公司憑借豐富的經驗、先進的管理理念、良好的質量控制、成本控制，以及優質高效的售后服務，在行業中贏得了廣大客戶的一致好評。

　　公司本著誠信經營、用戶至上的原則，以“專注產品質量，更好滿足客戶需求”為宗旨，不斷提升室外厚型鋼結構防火涂料質量和服務水平，以便于更好的服務客戶。