一般來說，不同的客戶其需求是不盡相同的；銷售人員要想搞好周口的銷售工作，提升隧道防火涂料銷量，就要多與當地客戶溝通，挖掘他們的真實需求和產品使用過程中出現的不足，最重要的是收集客戶的使用痛點，提升產品競爭力，這對企業長期在周口開展業務是非常有幫助的。

　　為什么這么說呢？業務員了解客戶需求，傾聽客戶在產品使用過程中遇到的痛點，會讓客戶心存感激之情；若是能夠化解客戶的痛苦，提供滿足他們需求的隧道防火涂料產品，客戶更是求之不得，他們自然是更加高興；這樣的企業，客戶當然希望能夠長期與之合作。

　　周口市位于河南省東南部，境內公路、鐵路、水路運輸交織成網，交通發達。管轄十個區縣市，2014年末全市總人口1136.35萬人。

　　周口市以食品加工、紡織服裝、醫藥化工為支柱，以電力、機械、皮革皮毛為特色的門類齊全的工業體系。

　　2014年，周口市實現生產總值1992.08億元，同比增長9.1%，地方財政總收入共完成116.80億元，同比增長18.1%；城鎮居民人均可支配收入19742元，扣除價格因素實際增長8.5% ；農民人均純收入7742元，素實際增長9.5%。

　　根據前面的資料顯示，我國今后對隧道防火涂料有很大的需求潛力，但是限于很多廠家條件有限，很難滿足市場的需求。

　　回溯過去，我國對隧道結構進行防火保護工作始于上世紀八十年代中期，但限于當時的技術、經濟狀況等所限，只有極少數隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當時一些企業將厚型鋼結構防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。

　　很長一段時間內，國內關于隧道防火涂料研究的基礎比較薄弱，產品參差不齊，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測顯得非常之難。

　　蟠龍建材公司是生產隧道防火涂料的專業廠家，多年來，我們在不斷引進優秀人才的同時，還加強了企業內部人才培養，從兩方面來增強人才素質，形成較為完善的人才梯隊，這為產品研發打下扎實基礎。

　　我廠生產設備先進，制造工藝精良，檢測手段完備，技術力量雄厚，產品銷售服務網點遍布全國二十多個省市。

　　長期以來，蟠龍建材公司改善和加強了內部質量保證體系，并已取得ISO9001-2000國際質量體系認證，使企業的整體素質有了很大提高。