業(yè)務(wù)員在拜訪客戶之前，一定要做好準(zhǔn)備工作，比如這次溝通要達(dá)成什么樣的目標(biāo)，要是報(bào)價(jià)該如何報(bào)價(jià)，等等，最好多準(zhǔn)備幾套方案。與客戶溝通時(shí)，最好是先介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓客戶了解我們產(chǎn)品的價(jià)值所在，讓客戶心中留下這樣的印象：這家企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值很高，價(jià)格應(yīng)該也不低，甚至有可能超出我們的承受范圍。

　　在給客戶報(bào)價(jià)時(shí)，可以先給客戶報(bào)一個(gè)稍微有點(diǎn)高的價(jià)格，但又不超出對(duì)方承受范圍；即使客戶還價(jià)，我們也有還價(jià)的余地，而且給出合理的理由，這樣即顯示出我方的誠(chéng)意，又容易讓客戶接受我們的報(bào)價(jià)。

　　永城擁有各類工業(yè)企業(yè)達(dá)八千多個(gè)，在全市規(guī)模以上工業(yè)中，全年實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值億元以上的支柱行業(yè)有17個(gè)，增加值3億元以上的支柱行業(yè)有7個(gè)，黑色金屬冶煉及壓延業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值154887萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)32.9%；非金屬礦物制品業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值90142萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)23.7%；化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)36218萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)14.5%；煤炭開(kāi)采和洗選業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值929514萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)6.1%；有色金屬冶煉及壓延業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值165735萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)11.9%。

　　一般來(lái)說(shuō)，該地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展越快，對(duì)隧道防火涂料的需求增長(zhǎng)就越快，蟠龍建材應(yīng)該多多關(guān)注當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展走勢(shì)，這樣才能及時(shí)捕捉稍縱即逝的商機(jī)。

　　截止2005年底，我國(guó)已建成公路隧道 2889 處，共 152.7萬(wàn)米；其中采用阻燃設(shè)計(jì)約占 1/10 ，要提升這些隧道的防火安全，需要使用大量的隧道防火涂料，這給防火涂料廠家很大的開(kāi)發(fā)涂料業(yè)務(wù)的空間。此外根據(jù)第三屆鐵路隧道年會(huì)發(fā)布的消息，以后六年中我國(guó)將新建 三百萬(wàn)米長(zhǎng)的鐵路隧道，這必將帶動(dòng)更多防火涂料廠家加入到生產(chǎn)銷售隧道防火涂料的潮流之中。

　　其實(shí)，無(wú)論是隧道防火涂料，還是其他產(chǎn)品，市場(chǎng)空間永遠(yuǎn)都存在，關(guān)鍵是廠家能否抓住這樣的機(jī)會(huì)。

　　蟠龍建材公司自創(chuàng)辦以來(lái)，講求誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。公司制定了科學(xué)合理的管理服務(wù)體系，規(guī)范生產(chǎn)，勇于創(chuàng)新，努力提升服務(wù)水平，為企業(yè)贏得了良好信譽(yù)，獲得了廣大客戶的一致好評(píng)！

　　要想領(lǐng)先一步，就需要優(yōu)秀的人才，先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備以及強(qiáng)大的技術(shù)能力做支撐；現(xiàn)如今，蟠龍建材公司經(jīng)過(guò)多年運(yùn)營(yíng)，在隧道防火涂料行業(yè)中已經(jīng)創(chuàng)出了自己的名號(hào)，不但贏得眾多客戶的青睞，還受到不少同行的暗挑大拇指佩服。

　　過(guò)往不戀，蟠龍建材公司將一如既往，為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。