要開發(fā)鞏義隧道防火涂料市場，陌生拜訪是很重要的一項(xiàng)工作。第一次拜訪顧客，雙方難免存在一點(diǎn)兒戒心，這是正常現(xiàn)象，優(yōu)秀的營銷人員能夠很快的化解這種尷尬，進(jìn)而展開較為順暢的溝通。

　　要做好陌生拜訪，必須明確拜訪的目的以及需要采取什么樣的策略，重要的是要對該隧道防火涂料客戶進(jìn)行細(xì)致的研究，了解該客戶的生活習(xí)慣，脾氣性格，客戶所在企業(yè)的有什么樣的特點(diǎn)，優(yōu)勢與不足，以及有何痛點(diǎn)急待解決等等。這些問題準(zhǔn)備的越詳實(shí)，越是容易達(dá)成拜訪目的。

　　鞏義市有著不錯的工業(yè)基礎(chǔ)，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，現(xiàn)在該市已經(jīng)形成了各種所有制結(jié)構(gòu)并存、具有一定區(qū)域特色的地方工業(yè)體系。全市現(xiàn)有規(guī)模企業(yè)達(dá)到426家，上市企業(yè)7家。這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境對開展隧道防火涂料業(yè)務(wù)是非常有利的，企業(yè)要想在該地區(qū)打開產(chǎn)品銷路，就要研究當(dāng)?shù)匕l(fā)展特點(diǎn)，尤其是最近幾年的發(fā)展趨勢，并結(jié)合自家隧道防火涂料的特點(diǎn)有選擇的進(jìn)行突破。

　　鞏義市形成了以五個重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)為骨干，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)特色園區(qū)和重點(diǎn)企業(yè)園區(qū)為支撐的三級園區(qū)發(fā)展格局。全市擁有河南省級產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)2個，鄭州市級產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)5個，鞏義市產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)和豫聯(lián)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)被在河南全省都是數(shù)得著的新型工業(yè)化示范基地。

　　大致來說，我國對隧道結(jié)構(gòu)進(jìn)行防火保護(hù)工作始于上世紀(jì)八十年代中期，但限于當(dāng)時的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)狀況等所限，只有極少數(shù)隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應(yīng)用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當(dāng)時一些企業(yè)將厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。

　　在相當(dāng)長的一段時期內(nèi)，我國針對隧道防火涂料研究的基礎(chǔ)都是非常薄弱的，產(chǎn)品水平相差很大，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測就顯得很困難。但這并沒有難倒我們的涂料人員，他們經(jīng)過大量的試驗(yàn)、研究，終于生產(chǎn)出適合我們需要的防火涂料產(chǎn)品。

　　企業(yè)要想發(fā)展壯大，沒有優(yōu)秀的產(chǎn)品是不行的。為了有效提升產(chǎn)品質(zhì)量，更好的服務(wù)各地客戶，蟠龍建材公司制定了更加完善的質(zhì)量管控制度，此外還購置了大量現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備和先進(jìn)的檢測儀器，使產(chǎn)品質(zhì)量有了很好的保障。最近幾年，蟠龍建材公司與時俱進(jìn)，大力吸收互聯(lián)網(wǎng)思維，向產(chǎn)品定制化、個性化方向發(fā)展，適應(yīng)客戶的要求，設(shè)計產(chǎn)生適合某些客戶的產(chǎn)品，以便于更好滿足這些客戶的差異化需求。

　　本著誠信經(jīng)營、質(zhì)量至上的原則，蟠龍建材公司廣交天下朋友，竭誠為各地客戶提供具有高性價比的產(chǎn)品和售后服務(wù)。我們愿與各地新老朋友攜手并進(jìn)，共創(chuàng)輝煌明天。