拜訪客戶要設(shè)定目標(biāo)，這樣以來做事情才會更有方向感，工作才更容易成功。光有目標(biāo)還不行，還要有更加具體的行動方案，在與客戶溝通時，交流的中心始終不離開預(yù)設(shè)的目標(biāo)，這樣銷售隧道防火涂料才更容易提升銷售業(yè)績。

　　比如，如果你想在南昌開展業(yè)務(wù)，首先需要了解當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，分析該地區(qū)在銷售隧道防火涂料方面存在什么樣的潛力，企業(yè)應(yīng)該投入多少資源在該地區(qū)開展業(yè)務(wù)；對南昌情況了解越多，工作做得越細致，對開展隧道防火涂料業(yè)務(wù)就越是有利。

　　南昌市是國家創(chuàng)新型城市，擁有國家級以上工業(yè)園區(qū)8個、規(guī)模企業(yè)近1000家，很多世界500強企業(yè)落戶南昌。

　　南昌市的汽車制造、冶金、機電、紡織、化工，醫(yī)藥等現(xiàn)代化工業(yè)體系，和以電子信息、生物工程、新材料、軟件、服務(wù)外包等為代表的新興高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)外具有一流的水平。

　　2013年，該市完成規(guī)模以上工業(yè)增加值1159.48億元，比上年增長12.9%。工業(yè)經(jīng)濟效益綜合指數(shù)達到323.7%。

　　為了提升各類交通隧道的防火能力，人們研發(fā)出隧道防火涂料，此類產(chǎn)品主要用在公路隧道、鐵路隧道的防火工程當(dāng)中，此外還適用于石化工程、高層建筑、鋼結(jié)構(gòu)、地下車庫的防火需要。

　　一般來說，公路隧道多處于山區(qū)，隧道洞中陰涼、潮濕，通風(fēng)性差，在此環(huán)境中的混凝土內(nèi)壁容易出現(xiàn)受潮霉變、返堿、脫落等現(xiàn)象。這類隧道遠離城市，沒有可靠的消防水源，隧道中車流不均衡，車載物品不確定，火災(zāi)荷載不確定，這種情況下使用的隧道防火涂料既要考慮其良好的裝飾性，還要具有優(yōu)異的防水性能、防霉變性能以及防火性能。

　　現(xiàn)如今，市場上的競爭更加激烈，若是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障，這樣的企業(yè)不可能在市場上站住腳，更沒有競爭力，想在市場上生存、發(fā)展是不可能的。

　　做企業(yè)是先做人，后做事；做人要講誠信，做企業(yè)、做產(chǎn)品，要講求品質(zhì)，講求性價比，總之要有讓客戶購買隧道防火涂料的理由；如果產(chǎn)品質(zhì)量不行，價格有沒有競爭力，這樣的產(chǎn)品肯定沒有市場，這樣的企業(yè)注定要被淘汰。