為什么新人做業務很難，因為他們在銷售隧道防火涂料方面經歷少，經驗少；概括來說，就是在銷售方面沒有自己的大數據，無法形成大數據思維。

　　在現代商業中，大數據很重要，大數據思維更加重要；前者是基礎，后者是關鍵。想做好隧道防火涂料業務，沒有大數據思維是不可想象的。回想以往的社會活動，很多時候也在運用大數據思維，只不過那時候沒有這種叫法而已。

　　以市場調研為例，這方面也會用到大數據思維，我們在黃山做調研，需要根據以往的經驗，來做一些工作，搜集資料，分析資料，從中尋找對隧道防火涂料工作有價值的信息，這些不都是在應用大數據思維嗎？

　　黃山市地下埋藏著大量的石灰巖、花崗巖、瓷土、石英巖，蛇紋石和石煤等建筑材料，還有膨潤土、砩石、硫、重晶石、水晶、等非金屬礦產資源。

　　截止2012年底，黃山市地區生產總值410億元、人均地區生產總值4800美元，全社會固定資產投資累計完成1877億元。農業經濟穩步增長，規模以上農產品加工企業產值達157.6億元，茶產業綜合產值突破70億元。工業經濟提速增效，規上工業企業達441家，增加值突破100億元。

　　工業企業累計完成技改投資250億元。全市九個園區累計開發面積45.6平方公里，工業總產值達400億元，年均增長44%。

　　從國內外各類防火涂料的相關資料和專利來看，用于保護不燃性建筑結構的涂料包括有機膨脹型厚漿涂料和輕體無機防火涂料兩類。在火災溫度下，有機膨脹涂料的碳質泡沫層，易逐漸消失而降低防火隔熱作用，即使是最好的涂料，涂層增至 4 mm 時，耐火極限也只有一小時。

　　對比發現無機防火涂料由于密度輕，熱導率小，耐火性能好，隨涂層厚度不同，可滿足一至兩小時，甚至更長時間的耐火要求。不過，純無機物構成的防火涂料容易發生硬而脆以及龜裂脫落等不利情況。因此，針對隧道防火涂料的研究，一般應采用非膨脹型、無污染的水性有機-無機復合涂料的研究技術路線。

　　如今的隧道防火涂料行業競爭日趨激烈，同行企業都在想方設法的各種前在客戶的注意力，希望能夠贏得更多客戶的青睞，其實這只是競爭的表面現象。企業之間的競爭，歸根到底是企業實力的較量，實力不行，其它的都是白搭；在實力相當的情況下，就看誰對產品的認知、對行業發展的認知更勝一籌了。從這方面來講，這也是企業家境界的較量。

　　夫唯不爭，故天下莫能與之爭。與同行競爭只是暫時的，最終是跟自己競爭，能夠達到這種程度，隧道防火涂料質量不可能上不去，這就好像蘋果手機一般，人家生來就是來改變世界的，不是追隨他人的。