對于銷售人員來說，想做好隧道防火涂料業(yè)務，必須從了解客戶需求入手。對客戶需求了解越多，對產(chǎn)品完善越有利。

　　客戶最需要的是什么？是能夠解決其苦惱，提升對方效益的產(chǎn)品和服務。銷售人員只有充分了解客戶需求，才能做好隧道防火涂料業(yè)務，才能更好的與客戶進行溝通，才能成交更多業(yè)務。

　　做產(chǎn)品不能閉門造車，尤其在互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品迭代迅速，隧道防火涂料廠家要想提升自家產(chǎn)品競爭力，就要加強對市場的了解，加強對客戶需求的了解，這樣才能迅速完善產(chǎn)品，有效提升產(chǎn)品競爭實力。

　　郟縣以礦產(chǎn)資源、鐵鍋、陶瓷、電力建材、食品醫(yī)藥和紡織等產(chǎn)業(yè)為重點，初步形成安良鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)基地、廣天鄉(xiāng)鐵鍋產(chǎn)業(yè)基地、黃道鄉(xiāng)建材電力和煤化工基地、城關鎮(zhèn)商貿(mào)和制藥基地、長橋鎮(zhèn)針織基地、冢頭鎮(zhèn)蘿卜、三粉加工和奶制品加工基地等工業(yè)發(fā)展格局。蟠龍建材要在郟縣開展隧道防火涂料業(yè)務，必須深入了解上述產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)模，以及每個行業(yè)對隧道防火涂料的需求潛力，這樣才能更好的制定有針對性的工作計劃。

　　2013年，入駐集聚區(qū)億元以上企業(yè)15家，實現(xiàn)主營業(yè)務收入66億元，稅收2.6億元，從業(yè)人員達到1.75萬人。無論的郟縣的整體經(jīng)濟走勢，還是具體某個行業(yè)的發(fā)展變化，都會對隧道防火涂料的銷售產(chǎn)生一定的影響，企業(yè)必須將這些因素考慮在內(nèi)。

　　從國內(nèi)外各類防火涂料的相關資料和專利來看，用于保護不燃性建筑結構的涂料包括有機膨脹型厚漿涂料和輕體無機防火涂料兩類。在火災溫度下，有機膨脹涂料的碳質(zhì)泡沫層，易逐漸消失而降低防火隔熱作用，即使是最好的涂料，涂層增至 4 mm 時，耐火極限也只有一小時。

　　對比發(fā)現(xiàn)無機防火涂料由于密度輕，熱導率小，耐火性能好，隨涂層厚度不同，可滿足一至兩小時，甚至更長時間的耐火要求。不過，純無機物構成的防火涂料容易發(fā)生硬而脆以及龜裂脫落等不利情況。因此，針對隧道防火涂料的研究，一般應采用非膨脹型、無污染的水性有機-無機復合涂料的研究技術路線。

　　企業(yè)之間的競爭首要的產(chǎn)品品質(zhì)的競爭；為了改善隧道防火涂料產(chǎn)品品質(zhì)，蟠龍建材公司實行標準化管理，嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量，并且使公司的產(chǎn)品標準逐步提高，這就使產(chǎn)品的質(zhì)量更加有保障；憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和全方位的服務，公司贏得了眾多客戶的高度認可。

　　經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，目前蟠龍建材公司產(chǎn)品已經(jīng)遍布全國眾多城市和地區(qū)，并與國內(nèi)外的大量客戶建立了穩(wěn)定友好的合作關系。

　　成績屬于過去；今后蟠龍建材公司愿與廣大新老朋友合作共贏，共謀發(fā)展。