一般來說，做業務很少有靠熟人市場做大的，畢竟每個人的熟人是有限的，而且很多熟人或許根本不需要你所銷售的隧道防火涂料產品。

　　真正靠拉熟人做市場的多是傳銷性質的居多，相信你應該不是從事這類行業的，因此說，銷售隧道防火涂料還是走正常的渠道的來的好。

　　即使有熟人對你銷售的隧道防火涂料有需求，但是人家應該有了業務渠道了，你現在橫刀奪愛，有點強人所難，而且你所銷售的產品不一定能夠滿足人家的需求。

　　萊蕪市，地處山東省中部、泰山東麓，境內多山地、丘陵。是山東省重要的煤炭基地。鐵礦石已探明儲量46393.19萬噸，列華東地區之首。

　　目前萊蕪市已發現礦產55種，其中探明儲量的22種，礦產地113處。主要有鐵、煤、銅、金、花崗巖、石灰巖、白云巖、稀土、輝綠巖、玄武巖、建筑石材、天然石英砂、礦泉水等礦種。

　　2012年，萊蕪市規模以上工業企業達到340家。實現增加值311.57億元，增長13.11%。其中，輕工業實現增加值25.45億元，增長22.93%；重工業實現增加值286.12億元，增長11.07%。

　　截止2005年底，我國已建成公路隧道 2889 處，共 152.7萬米；其中采用阻燃設計約占 1/10 ，要提升這些隧道的防火安全，需要使用大量的隧道防火涂料，這給防火涂料廠家很大的開發涂料業務的空間。此外根據第三屆鐵路隧道年會發布的消息，以后六年中我國將新建 三百萬米長的鐵路隧道，這必將帶動更多防火涂料廠家加入到生產銷售隧道防火涂料的潮流之中。

　　其實，無論是隧道防火涂料，還是其他產品，市場空間永遠都存在，關鍵是廠家能否抓住這樣的機會。

　　如果企業想發展，就要加強對隧道防火涂料的研究，努力挖掘該行業的發展潛力，從中尋找適合企業自身發展的商業機會。

　　要知道商機并不是任何時候都存在的，要想盡早抓住機會，就要多下功夫，不放過任何一個潛在的可能性，只要這樣才能及時捕獲出現的機會。

　　此外，要想把握商機，更重要的提升自身的實力，這樣才能增加企業獲勝的砝碼。想要抓住機會，就要早做準備，機會永遠屬于有所準備的人。