拜訪客戶要設定目標，這樣以來做事情才會更有方向感，工作才更容易成功。光有目標還不行，還要有更加具體的行動方案，在與客戶溝通時，交流的中心始終不離開預設的目標，這樣銷售隧道防火涂料才更容易提升銷售業績。

　　比如，如果你想在欒城開展業務，首先需要了解當地的實際情況，分析該地區在銷售隧道防火涂料方面存在什么樣的潛力，企業應該投入多少資源在該地區開展業務；對欒城情況了解越多，工作做得越細致，對開展銷售工作就越是有利。

　　欒城區，位于石家莊市東南，境內公路、鐵路、高速公路縱橫，交通方便，這對隧道防火涂料廠家運輸產品帶來了很大便利，也在一定程度上降低了運輸成本。

　　2013年，欒城區生產總值完成175億元，同比2012年增長9.5%。欒城區能源資源主要為煤，主要分布在區境西部竇摳鎮、西營鄉一帶，為元氏縣殷村煤田向東的延伸部分。石油、天然氣分布在縣境東部柏鄉一趙縣凹陷區，為VI類遠景區。地熱資源分布在縣城及其以東地區。太陽能資源較豐富，年平均日照總時數2521.9小時，日照百分率為57%，太陽輻射年總量為125438大卡/平方厘米。生物質能主要為農作物秸稈，可用于沼氣生產。了解這些信息，或許也將對隧道防火涂料銷售帶來積極影響。

　　截止2005年底，我國已建成公路隧道 2889 處，共 152.7萬米；其中采用阻燃設計約占 1/10 ，要提升這些隧道的防火安全，需要使用大量的隧道防火涂料，這給防火涂料廠家很大的開發涂料業務的空間。此外根據第三屆鐵路隧道年會發布的消息，以后六年中我國將新建 三百萬米長的鐵路隧道，這必將帶動更多防火涂料廠家加入到生產銷售隧道防火涂料的潮流之中。

　　其實，無論是隧道防火涂料，還是其他產品，市場空間永遠都存在，關鍵是廠家能否抓住這樣的機會。

　　時代的發展對很多行業和企業提出了更高要求，蟠龍建材公司也在不斷地發展進步。近些年來，隨著公司客戶的逐年增多，蟠龍建材公司對自己的要求也是越來越高；為了更好的服務客戶，公司制定了更加科學合理的管理制度，不斷提升產品質量。

　　面向未來，蟠龍建材公司將“科技興業、誠信經營、質量第一、用戶至上”經營理念指導下，再接再厲，以嚴格的管理、扎實的工作和優良的產品與服務，滿足各地朋友的需求。蟠龍建材四愿同各界朋友共同進步，實現合作共贏。