銷售人員在與客戶溝通過程中，肯定會涉及到隧道防火涂料價格問題。通常情況下，客戶都會與銷售人員就價格問題開展一些列的拉鋸戰(zhàn)，最終達成雙方比較滿意的價格。

　　其實客戶說你的價格高，有時只是他們的習(xí)慣，或者說只是一個本能反應(yīng)。此時不管你的隧道防火涂料報價高不高，客戶都會說高；此時關(guān)鍵是不要急于否定客戶，而應(yīng)該認(rèn)真分析客戶的心里到底是怎么考慮的，正所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆；使自己處于高處，才能占得先機。

　　2010年，青龍滿族自治縣全年規(guī)模以上工業(yè)增加值完成20.5億元，比2009年增長48%。依托首秦龍匯、天馳、燕山等重點企業(yè)，完成5個礦區(qū)內(nèi)整合和3個區(qū)域性整合。2010全年累計生產(chǎn)鐵精粉600萬噸、氧化球團220萬噸，實現(xiàn)稅收6.83億元。如何帶動青龍縣隧道防火涂料銷售，這需要廠家加強對當(dāng)?shù)厥袌龅牧私猓涣私庠蕉啵绞潜阌谕诰虍?dāng)?shù)劁N售潛力。

　　2011年，青龍滿族自治縣工業(yè)增加值達到48.9億元，是2006年的1.8倍，年均增長12.3%；實現(xiàn)稅金13.2億元，財政貢獻率達到77.6%。新增產(chǎn)值超億元企業(yè)9家，規(guī)模以上工業(yè)增加值達到33.3億元，是2006年的2.9倍。首秦龍匯和唐鋼青龍爐料氧化球團項目達產(chǎn)達效，德龍鑄業(yè)、龍匯工程機械制造項目順利實施。光電、太陽能電池加工等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)從無到有。玻纖、栲膠、服裝等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不斷優(yōu)化升級。中紅三融肉雞屠宰深加工、農(nóng)夫?qū)毶镉袡C肥、羽佳蠶絲等14個千萬元以上項目竣工投產(chǎn)。

　　最近幾年，公路、鐵路交通獲得了大發(fā)展，隧道工程也增加了很多，隧道防火涂料施工也相應(yīng)增多；在進行防火涂料施工時，需要注意以下事項：攪拌時漿料太干，可適當(dāng)增大水灰比，以適宜施工為準(zhǔn)。

　　在攪拌、噴涂以及涂抹過程中，散落、反彈的防火涂料的漿料應(yīng)該及時收回利用；被污染的和超過兩個小時的涂料不能再用；涂料包裝袋打開后應(yīng)立即使用，受潮結(jié)塊的涂料不得使用，否則會影響防火效果；施工工藝可根據(jù)涂層的設(shè)計厚度和施工條件，進行適當(dāng)調(diào)整，切不可照搬照抄。

　　隨著人們生活水平的提升，客戶對產(chǎn)品的要求也越來越高，企業(yè)要想滿足客戶需求，不但要增強服務(wù)意識，更要及時掌握客戶需求動向，然后以最快的速度，最低的成本將產(chǎn)品輸?shù)接脩羰种校@樣才能贏得更多的市場份額。

　　做企業(yè)，一方面要專注，這樣才能提升產(chǎn)品競爭力；另一方面要研發(fā)更多隧道防火涂料產(chǎn)品，這樣才能滿足更多客戶需求，才能創(chuàng)造更多利潤；企業(yè)要在這兩者之間做好平衡，這樣才能獲得更大的發(fā)展空間。