陌生拜訪的成敗關系到你的潛在客戶的總量，然后會對你的隧道防火涂料銷售產生很大的影響，不重視陌生拜訪，必然會使你的銷售額受到很大的影響。

　　在首次接觸的初期，銷售人員的首要任務就是讓客戶迅速對自己有一個大致的了解，迅速消除彼此的陌生感，拉近雙方的距離；銷售人員最好對這種情況提前進行模擬練習，將可能出現的情況進行預演，找到合理的解決方法。

　　腦海中要清楚與顧客電話溝通時情形，對隧道防火涂料顧客性格作出初步分析，選好溝通切入點，計劃推銷產品的規格型號、性能特點以及競爭對手的優劣等牢記于心，這樣給客戶留下深刻印象。

　　2016年，安國工業增加值完成599138萬元，增長6.1%。安國規模以上工業企業單位76個，規模以上工業總產值2429996.1萬元，增長10.2%。全市規模以上工業企業實現利稅243449.8萬元，其中實現利潤203205.4萬元。要在安國市開展隧道防火涂料業務，先要了解當地的市場發展潛力，潛力越大，對產品的需求越旺盛。

　　同一年，安國醫藥、紡織、通用設備制造業等三大主導產業完成增加值436854.6萬元，比上年增長10.6%，占規模以上工業增加值的84.6%。其中，全年規模以上醫藥制造業工業企業總產值1005841.7萬元，占全市規模以上工業總產值四成有余。安國規上高新技術產業增加值實現222562萬元，同比增長40.4%。全市建筑業企業7個，建筑業增加值47463萬元，比上年增長5.6%。隧道防火涂料廠家要想在安國搞好業務，需要不斷挖掘當地銷售潛力，深入當地探尋更多業務商機。

　　最近數年，不但國內很多組織加大了對隧道防火涂料研發力度，國外很多學者在這方面的研究也獲得了很大的進展，有的公司推出了以海泡石、鈣硅石、增強纖維、高鋁水泥、無定型硅石為主要組成的防火涂料，這種涂料具有絕佳的絕熱性和防爆裂性，可應用于建筑物外墻、隧道等。

　　此外，有些科研人員研發出可以應用在金屬和混凝土表面的防火涂料，由膨潤土、硅酸鋁、硅灰石、硅酸鎂、玻璃微珠及一些多孔填料組成，粘結劑為水玻璃、波特蘭水泥、石膏、磷酸鹽類中的一種或幾種等。隨著技術的加速發展，人們對防火涂料的研制也將迎來大發展。

　　企業要想長久發展，隧道防火涂料質量是第一位的；簡單的說，質量不行，其它做得再好也是浮云。

　　現如今，競爭越來越激烈；同行都在想方設法的吸引消費者的注意力，其實這只是表面現象；企業之間的競爭，歸根到底是企業實力的競爭，更是對產品認知的競爭。

　　很多企業為什么不行，產品質量上不去，競爭力上不去，其實，仔細想來，無外乎兩方面的原因；一方面是沒有資金，無法有效提升產品競爭力；另一方面就是企業就沒想在產品方面投入多大的精力，這樣的思路怎么能夠把產品搞好，怎么能夠贏得客戶的認同？！