做銷售要善于觀察，觀察客戶的習慣特點，這樣才能更好的與客戶溝通；與客戶溝通的越順暢，令客戶越滿意，那么客戶與你達成隧道防火涂料成交的幾率就越大。

　　在此涉縣客戶見面溝通之前，要對涉縣進行調研，了解哪些人是自己的潛在客戶，這些客戶有哪些特點，如何與他們溝通才會比較順暢，才能打動客戶的心。

　　對于每一位客戶，要建立詳細的客戶檔案，分析客戶特點，制定應對方案，這樣在溝通過程中我們才能掌握更多的主動，這對實現隧道防火涂料業務成交是非常關鍵的。

　　2012年，涉縣生產總值完成263億元，同比2011年生產總值增長11%，全部財政收入完成20.14億元，同比2011年增長15%，全社會固定資產投資增長19%，全社會消費品零售總額增長20%，城鄉居民收入分別增長10%。連續五次被評為中國最具投資潛力中小城市百強，這樣的地方，隧道防火涂料廠家當然不應該錯過或許這里能夠給企業帶來巨大業務量。

　　2012年，涉縣核桃種植規模達39.3萬畝、669萬株，年產量突破1.5萬噸，花椒種植規模達12.4萬畝、2000萬株，年產量達5000噸。2012年，涉縣農林牧漁業產值達19.2億元。2013年，涉縣建成中藥材標準化基地3.3萬畝、核桃基地40萬畝、花椒基地14萬畝、無公害蔬菜基地2.5萬畝，特色養殖基地年出欄500萬只。在農業方面，隧道防火涂料有多大的潛力，這是廠家需要認真考慮的，畢竟中國是農業大國，如果能夠在農業方面打開產品銷路，這將給企業帶來巨大利潤。

　　隨著交通建設的發展，國內對隧道防火涂料的需求越來越迫切，很多人員和相關部門和單位針對隧道防火涂料進行了大量的研究探索。例如，有些國內學者提出一種方案，就是以硅酸鹽為主要粘結劑，以氫氧化鋁、膨脹蛭石、三硅酸鎂等為填充料，四硼酸鈉為防火助劑來生產隧道防火涂料。

　　此外，針對隧道砌體不耐高溫的不足，科研人員研制出一種以無機膠凝材料為主的耐潮濕環境的水硬性隧道防火涂料，該涂料可同時應用于鋼結構和混凝土的防火保護；開發了一種新型的物理膨脹阻燃劑，以可膨脹石墨為主，制取了一種無鹵、環保、并具有優良防火性能的物理膨脹型防火涂料。可以好不夸張的說，隨著研究的不斷深入，國內隧道防火涂料生產技術會越來越高、越來越好。

　　蟠龍建材公司是隧道防火涂料行業中一家頗具規模的企業，產品質量和管理水平處于中高端層次；雖然如此，但我們不想躺在昨日的功勞簿上睡大覺，我們仍然想提升服務水平，更好的服務客戶。

　　為了提升企業競爭力，我公司不斷加強管理水平，并堅持引進先進的生產設備和技術，加強生產管理手段，增強了與競爭對手的交鋒的抗打擊能力。

　　這些都已經成為過往云煙，放眼未來，蟠龍建材公司將勇往直前、勇于探索，努力提升產品質量和服務水準。我們愿與您攜手并進，共創燦爛輝煌的明天。