業務員從事隧道防火涂料銷售工作時，必須有自信，缺乏自信就不可能把工作做好。咱們這里所說的自信，是建立在對產品知識以及自身銷售技能的充分掌握基礎之上的自信，而不是盲目的自信。

　　業務員有自信，客戶才會樂意與你溝通，對業務員才能產生信任。這對銷售隧道防火涂料產品有很大的促進和推動作用；因此說，生產企業應該在這方面加強對業務員的培訓工作，使他們對自家產品有充分的了解，更要對行業情況有深刻的認識，同時還要明白自家產品在行業中處于什么樣的位置，有著什么樣的優勢和特點，這樣才能與客戶進行更有效的溝通。

　　恩施土家族苗族自治州，位于湖北省西南部，下轄兩市六縣，2010年時統計人口為397萬。

　　全州水電資源理論蘊藏量達600萬千瓦，可開發量達500萬千瓦，風電資源蘊藏量達300萬千瓦，是華中地區重要的清潔能源基地。鄂西鐵礦是中國四大鐵礦之一，已探明儲量13億噸，預測儲量達40億噸。天然氣已探明儲量1500億立方米，預測資源量達1.5萬億立方米。恩施還擁有世界最大的獨立硒礦床。

　　2007～2011年年來，全州生產總值從198.6億元增加到418億元，年均增長11.5%；規模工業增加值從28.9億元增加到101億元，年均增長22.7%；全社會固定資產投資從87.5億元增加到314億元，年均增長29.1%；社會消費品零售總額從63億元增加到156.8億元，年均增長20.0%。煙葉、茶葉、蔬菜、林果、藥材、畜牧等六大農業主導產業規模不斷擴大，全州新增特色農業基地160萬畝，總面積達到500多萬畝，建成了全省最大的煙葉、茶葉、高山蔬菜基地。

　　簡單來說，隧道防火涂料是在飾面型防火涂料基礎上結合自身要求發展起來的，作為一種特殊的涂料，除了具有普通涂料的裝飾作用以及對電纜基材提供物理保護外，還需要具有阻燃耐火的特殊功能，這就要求這種涂料在一定溫度下能夠發泡形成防火隔熱層。

　　因此對其基料有一個特殊要求，要求基料能與整個涂料體系協和，使涂料既有良好的機械理化機能，又能在受火時形成較好的泡沫隔熱層，為了達到一定的阻燃耐火時間，要求隧道防火涂料的發泡層具備在高溫下也不脫落的能力。另外電纜橡膠類材料是高彈性體，并且電纜需要常常檢驗移動，這就要求涂層應具有足夠的耐伸縮變化的機能，還要求防火涂料對橡膠電纜類材料無侵蝕機能、附著力好、室溫固化性好、涂膜裝飾性好。

　　為了能向用戶提供更加優質的服務，蟠龍建材公司長期關注行業最新發展動向，同時及時了解客戶的需求以及對產品在使用過程中遇到的問題，不斷完善隧道防火涂料性能和功能不足，努力提升產品品質和企業競爭力，因此受到更多用戶的認可和信賴。

　　為了持續發展，我們沒有躺在過去的功勞簿上享受，而是兢兢業業，砥礪前行；展望未來，蟠龍建材公司將以最大限度地滿足客戶需求為己任，服務好客戶，為社會創造更大價值。