作為一名銷售人員，必須研究客戶需求，了解用戶需求，否則是很難做好隧道防火涂料業務的。銷售人員做市場，需要經常與客戶打交道，與客戶接觸；如果銷售人員不了解客戶需求，就很難與客戶進行有效溝通；在溝通過程中也很難達成共識，在這種情況下是很難實現成交的。

　　對于業務人員來說，要想了解客戶，了解客戶需求，就要跟各地客戶多接觸，細心聽取客戶的意見反饋，并且能夠及時的將客戶對隧道防火涂料產品的意見、建議等信息反饋到企業和企業產品研發人員手中，形成信息閉環，這樣才能使企業、銷售人員、研究人員、客戶共同受益。

　　承德市，處于華北和東北兩個地區的過渡地帶，是華北地區最大的食用菌生產基地，中國北方地區重要的中藥材生產基地。已發現的礦產有98種，開發利用50種，黃金產量居河北省第一位，鉬、銀、銅、鉛、鋅和花崗巖、大理石等資源豐富。

　　2013年，全市生產總值達到1272.09億元，按可比價計算，比上年增長9.3%；其中，第一產業實現增加值213.81億元，增長6.2%，第二產業增加值650.04億元，增長10.5%，第三產業增加值408.25億元，增長8.8%。

　　2013年，全市接待境內外游客2463.4萬人次，比上年增長22%；其中，境內游客2430.1萬人次，增長23.0%，境外游客33.3萬人次，下降1.9%。

　　通常來講，隧道防火涂料的施工一般采用分層間隔性施工工藝，分基層（防火層）和表層（顏色層）施工。施工期間及施工后的24小時內，隧道環境的溫度不得低于4℃，否則就會影響涂料防火作用的正常發揮。

　　由于隧道中空間特殊性，因此隧道防火涂料不能含有石棉以及其它有害物質，在涂料的生產、施工中以及施工后，隧道防火涂料的涂層均不能會發出刺激性氣味；在火災發生時，不能釋放有毒氣體，產煙毒性達到AQ—1級，符合國家的相關環保要求。

　　產品由涂料工廠配制好后，單組份包裝，在施工現場混和攪拌施工，操作簡便，直接噴涂和抹涂施工即可，干燥固化快。一般來說，隧道防火涂料具有涂層輕、粘結牢、強度高、耐老化和防水性能優越等特點。

　　企業之間的競爭首要的產品品質的競爭；為了改善隧道防火涂料產品品質，蟠龍建材公司實行標準化管理，嚴格把控產品質量，并且使公司的產品標準逐步提高，這就使產品的質量更加有保障；憑借過硬的產品質量和全方位的服務，公司贏得了眾多客戶的高度認可。

　　經過數年發展，目前蟠龍建材公司產品已經遍布全國眾多城市和地區，并與國內外的大量客戶建立了穩定友好的合作關系。

　　成績屬于過去；今后蟠龍建材公司愿與廣大新老朋友合作共贏，共謀發展。