在與客戶的交流中，要善于抓住談話中的關鍵點，善于提問題，問對問題，這樣才能促進隧道防火涂料業務的達成。很多銷售人員之所以業績不佳，很大程度上就是在溝通中存在諸多不足，抓不住溝通的重點，一方面可能令自己陷入不利的位置，另一方面也會讓客戶輕看自己，這對業務推進都是非常不利的，應該盡量避免這類情況的發生。

　　要做到這一點，需要業務員努力提升自身的交流水平。一是提前做好準備工作，事先研究好隧道防火涂料客戶的習慣特點，準備多套溝通方案，并且制定一些意外情況的應對方案；二是多傾聽客戶的內心需求，多站在客戶角度思考問題，這樣更能贏得客戶的好感。

　　東莞市，位于廣東省南部，這里被稱作世界工廠，是廣東省重要的交通樞紐和外貿口岸。

　　截至2013年末，東莞市戶籍人口188.93萬人。常住人口831.66萬人，其中城鎮常住人口738.10萬人。

　　2012年東莞生產總值5010.14億元，同比增長8%，經濟規模國內排名第八。來源于東莞的財政總收入、市財政一般預算收入、進出口總額、金融機構各項存款余額分別達到839億元、313億元、1347億美元和6400億元。東莞的星級飯店達到96家，其中五星級飯店17家、四星級飯店25家。

　　通常來講，隧道防火涂料的施工一般采用分層間隔性施工工藝，分基層（防火層）和表層（顏色層）施工。施工期間及施工后的24小時內，隧道環境的溫度不得低于4℃，否則就會影響涂料防火作用的正常發揮。

　　由于隧道中空間特殊性，因此隧道防火涂料不能含有石棉以及其它有害物質，在涂料的生產、施工中以及施工后，隧道防火涂料的涂層均不能會發出刺激性氣味；在火災發生時，不能釋放有毒氣體，產煙毒性達到AQ—1級，符合國家的相關環保要求。

　　產品由涂料工廠配制好后，單組份包裝，在施工現場混和攪拌施工，操作簡便，直接噴涂和抹涂施工即可，干燥固化快。一般來說，隧道防火涂料具有涂層輕、粘結牢、強度高、耐老化和防水性能優越等特點。

　　為了能夠與時俱進，蟠龍建材公司緊跟時代發展潮流，將先進的的科技內涵融入到產品當中，以提升產品品質，增強企業競爭力。

　　近年來，公司一顆紅心兩手準備；在鞏固國內市場的同時，蟠龍建材公司還積極開拓國外市場，以期望為社會創造更大價值，為國家貢獻力量。

　　科技的進入推動了社會的飛速發展，使得如今的客戶需求越來越個性化；為了滿足客戶需求，隧道防火涂料廠家必須全力以赴，加強企業的研發力量，以滿足客戶的更高要求。