銷售人員在與陽谷縣客戶溝通時，一方面需要了解客戶需要，另一方面要能夠化解客戶心中的疑慮，這一點很重要，否則你的室外厚型鋼結構防火涂料業績很難得到提升。

　　這就需要業務人員要充分掌握產品知識和優劣點，并能夠提前設想客戶在哪些方面會有疑問，我們應該如何應答。這些環節如果處理得當，你的室外厚型鋼結構防火涂料銷售業績將會很大提升。

　　經驗很重要，但是也要因地制宜，不能照搬以前的老經驗、老套路，換句話說，就是要了解陽谷縣的實際情況，進而選擇相應的策略。下面咱們先來看一下陽谷縣的情況。

　　陽谷縣地處魯西平原，歸聊城市管轄。2013年，陽谷縣實現生產總值261.26億元，比2012年增長10.2%。其中，第一產業、第二產業、第三產業的增加值分別為38.04億、150.14億、73.08億元。

　　具體來說，陽谷縣全部工業總產值886.50億元，比2012年增長16.39%。規模以上工業企業267家，比2012年末凈增57家。規模以上重工業實現工業總產值643.12億元，規模以上輕工業實現工業總產值198.66億元，比2012年增長4.01%。陽谷縣對室外厚型鋼結構防火涂料的需求潛力到底有多大，這需要蟠龍建材公司認真進行市場調研，挖掘其中銷售潛能。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　厚涂型鋼結構防火涂料是一種常見的鋼結構防火涂料，該材料是通過本身的阻燃性能起到防火的作用。接下來為大家介紹室外厚型鋼結構防火涂料的主要特點：

　　現代人的健康觀念有了很大提升，對于防火涂料等建材的安全性有很大的要求；為此，生產廠家也在這方面下了很大功夫，提升產品的品質。如今這類涂料不含對人體有害的物質，例如有機溶劑和石棉等物質；干燥成型速度快，可以通過直接噴涂和抹涂來進行施工；室外厚型防火涂料防腐性能好，粘結度高，涂層輕度高；使用厚涂型鋼結構防火涂料時，基材表面最好不要做防腐處理?？蛻粼谫徺I防火涂料時一定要選擇正規廠家的產品，避免吃虧上當。

　　企業在室外厚型鋼結構防火涂料行業發展，必須加強與其他同行的交流，了解其他同行的發展狀況，當然也要及時了解國外其他優秀公司的發展狀況，這方面的工作做得越細致，對企業提升自身業務水平有很大的益處，對企業研發更高水平的產品也有很大的推動作用。正所謂知己知彼，方能百戰不殆。

　　此外，蟠龍建材公司要想搞好產品銷售，還要了解各地的市場狀況，尤其是當地企業對室外厚型鋼結構防火涂料的具體需求有什么具體特點，這方面的工作做得越詳盡，越是有利于產品銷售工作的開展，對提升銷售業績幫助作用越大，這樣才能服務更多潛在客戶。