做業務是一個非常鍛煉人的工作，設法將無趣的事情變得有趣，讓對蟠龍建材公司隧道防火涂料不感興趣的客戶變得感興趣，這就是你的能力。具備了這種能力，你在新余的銷售業績自然會越來越好。

　　蟠龍建材公司挑選業務員，還是選那些懂得變通、積極上進的人更有前途。比如在新余開展銷售工作，客戶為了打發業務員，常用的借口就是對產品不感興趣，若是業務員設法引起客戶的興趣，就容易從客戶收到拿到隧道防火涂料的訂單。遇到客戶的刁難不要怕，關鍵是要找到解決問題的方法。

　　新余市，是江西省的一個新興工業城市。

　　2011年全年新余規模以上工業增加值291.37億元，增長10.3%。全年全部工業增加值467.46億元，比上年增長10.1%，占生產總值的56.3%。新能源、鋼鐵、新材料三大支柱產業增加值212.35億元，增長4.8%，占規模工業的比重達72.88%。高新技術產業增加值82.15億元，占規模以上工業增加值的28.2%。

　　新余全年施工項目670個，其中新開工項目480個，全年竣工投產項目538個，其中億元以上項目101個。

　　從國內外各類防火涂料的相關資料和專利來看，用于保護不燃性建筑結構的涂料包括有機膨脹型厚漿涂料和輕體無機防火涂料兩類。在火災溫度下，有機膨脹涂料的碳質泡沫層，易逐漸消失而降低防火隔熱作用，即使是最好的涂料，涂層增至 4 mm 時，耐火極限也只有一小時。

　　對比發現無機防火涂料由于密度輕，熱導率小，耐火性能好，隨涂層厚度不同，可滿足一至兩小時，甚至更長時間的耐火要求。不過，純無機物構成的防火涂料容易發生硬而脆以及龜裂脫落等不利情況。因此，針對隧道防火涂料的研究，一般應采用非膨脹型、無污染的水性有機-無機復合涂料的研究技術路線。

　　不經歷風雨，哪能見到彩虹。蟠龍建材公司在發展過程中，在開拓市場過程中也是經歷了很多艱難險阻，走了不少彎路，但是我們沒有困難擊倒，最終我們挺了過來，而且愈挫愈勇。我們的隧道防火涂料等產品的質量水平了有了很大的提升，服務更好的完善，業務人員的開拓市場的能力增強了不少，面對客戶我們更加有信心，有信心服務好客戶。

　　客戶的笑臉是我們見到的最美的彩虹，客戶的需求是我們進步的不竭動力。今后，我們將一如既往，勇往直前，希望為客戶帶來更好的產品和服務。