營銷人員開拓遼源市場時不能害怕遇到挫折，況且挫折是鍛煉個人業務能力最好的機會。若是抓住這樣的時機，解決實際問題，個人業務能力自然會得到有效提升。凡人遇到挫折只會抱怨，只有那些真正有銷售潛質的人才會把握機會，把隧道防火涂料業務搞起來。

　　蟠龍建材公司開拓遼源市場，應該挑選那些具有良好業務潛質的銷售人員，才能推動隧道防火涂料業務的發展。對于那些只曉得抱怨，遇到困難就退縮的人，還是早日淘汰為妙。

　　遼源市位于吉林省中南部，地處東遼河、輝發河上游，長白山余脈與松遼平原的過渡帶，地理概貌為“五山一水四分田”。境內有東遼河、蓮河、梅河、伊通河及若干支流。

　　截至2007年底，全市境內已發現各類礦產33種，其中有查明資源儲量的16種。業已查明資源儲量并已列入礦產資源儲量表的礦產有11種、礦產地96處，主要為煤炭、鐵、銅、鉛、鋅、金、銀、水泥用石灰巖、水泥用大理巖、水泥用粘土、硅灰石、陶瓷土、伊利石、飾面用石材等。此外，開采的礦產資源還有磚瓦用粘土、飾面用花崗巖、水泥配料用板巖、水泥配料用大理巖、礦泉水等。

　　隨著交通建設的發展，國內對隧道防火涂料的需求越來越迫切，很多人員和相關部門和單位針對隧道防火涂料進行了大量的研究探索。例如，有些國內學者提出一種方案，就是以硅酸鹽為主要粘結劑，以氫氧化鋁、膨脹蛭石、三硅酸鎂等為填充料，四硼酸鈉為防火助劑來生產隧道防火涂料。

　　此外，針對隧道砌體不耐高溫的不足，科研人員研制出一種以無機膠凝材料為主的耐潮濕環境的水硬性隧道防火涂料，該涂料可同時應用于鋼結構和混凝土的防火保護；開發了一種新型的物理膨脹阻燃劑，以可膨脹石墨為主，制取了一種無鹵、環保、并具有優良防火性能的物理膨脹型防火涂料。可以好不夸張的說，隨著研究的不斷深入，國內隧道防火涂料生產技術會越來越高、越來越好。

　　開展隧道防火涂料市場調研，了解客戶在產品使用過程中的有何問題，市場人員需要做好準備工作，因人而異的開展工作。蟠龍建材公司對此有深刻的認識，平時注意對市場人員加強業務培訓，并要求做好工作預案，提高工作能力和工作效率。

　　不同的客戶有不同的特點，銷售人員在與客戶交流時應該對客戶有清醒的認識，熟悉該客戶的脾氣秉性，做事情的套路，因勢利導的開展業務，才能使自己的銷售業績更上層樓，這樣也會提升個人的業務能力。