做室外厚型鋼結構防火涂料業務需要對產品價格牢記于心，在與客戶溝通時，更要掌握報價技巧，否則不但你會陷入被動，還可能因為報價不當，造成訂單流失，這就非常可惜了。

　　銷售人員在客戶溝通時，客戶經常會打問室外厚型鋼結構防火涂料價格；此時，如果你沒有好的報價策略，可能會令溝通陷入尷尬境地，甚至會令本來可以成交的業務從你嘴邊溜走。

　　因此，在拜訪客戶之前一定要準備好相應的溝通方案，對該客戶、該地區客戶的溝通習慣等進行了解，這就需要我們做好館陶縣的市場調研，優秀的銷售人員一定對館陶縣市場調研工作非常重要，因為這關鍵到我們能否把館陶縣業務做好。

　　館陶縣精密軸承園區位于館陶縣北部，有117家加工企業，帶動了3個鄉鎮、51個專業村、2000個專業戶，從業人員2萬余人，現已經成長為全國最重要的軸承集散地。室外厚型鋼結構防火涂料廠家在館陶縣開展業務，可以了解該產業園對產品的需求潛力如何，或許能夠發現不錯的業務機會。

　　河北邯鄲新型化工產業園區位于館陶縣最西端，2011年被省政府批準為省級經濟開發區。該園區產業定位以鹽化工為基礎，以氯、苯深加工為主要產業鏈，重點發展高附加值、高性能的農藥、醫藥中間體等精細化學品和化學新材料，著力打造“綠色環保、產業循環、結構升級、特色突出”四位一體的新型化工產業園。一般來說，這一類策園區對各類物資的需求潛力巨大，室外厚型鋼結構防火涂料廠家應該深挖其中潛力，這將給企業銷售帶來很大商機。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　在館陶縣的發展過程中，很多工程項目都會用到室外厚型鋼結構防火涂料，這樣可以提升保溫效果，降低保溫費用，尤其是在我國北方很多地區，對這樣的保溫材料有很大的發展潛力。

　　一方面在工程建設中需要使用室外厚型鋼結構防火涂料，更重要是在使用過程中要符合規范，這樣才能充分發揮鋼結構防火涂料的性能。例如，在噴涂時，噴槍要垂直于被噴鋼構件表面，噴距6-10毫米，保持在0.4-0.6MP，噴槍運行速度要保持穩定，不能在同一位置久留，避免造成防火涂料堆積和流淌。噴涂過程中，配料及往噴涂機內加料均要連續進行，不得停留。對于廠家來說，要想獲得更大的市場份額，就要產品質量和性價比方面提升競爭力。

　　企業要發展、要進步，沒有人才是不行的；近年來，公司不斷引進各類型人才，為公司發展補充新鮮血液：技術人才引進增加了企業產品研發的實力，銷售人才引入為開拓市場增添了生力軍，生產、管理型人才的不斷增加，則大大提升了企業的生產水平和把控產品質量的能力。

　　這些人才的引進為公司發展帶來了注入了活力；我們相信，只要公司全體員工上下一心，同舟共濟，就一定能夠產品質量和服務水平搞上去，就一定能夠服務更好客戶，為客戶創造更大價值。