要想讓臨汾客戶購買蟠龍建材公司的隧道防火涂料產品，銷售員必須贏得客戶的好感，使客戶對我方產生基本的信任。信任是廠家與客戶合作的基礎，沒有這個信任，雙方的合作將無從談起。

　　要贏得臨汾客戶的信任，一方面需要銷售人員在與客戶溝通時，介紹蟠龍建材公司的基本情況，介紹隧道防火涂料產品的性能優(yōu)勢等；另一方面，企業(yè)要加大宣傳力度，使客戶對企業(yè)有大致的了解，在行業(yè)中沒有一點名氣的企業(yè)是很難得到客戶認可的。因此說，蟠龍建材公司在廣告宣傳方面要舍得投入。

　　臨汾是晉南經濟重鎮(zhèn)，經濟總量位居山西省第二。此地礦產資源豐富，目前已探明的礦種有38余種，其中的煤、鐵、石膏、石灰?guī)r、白云巖、膨潤土、花崗石、大理石、油頁巖、耐火粘土等在省內及全國均占重要地位。

　　2012年臨汾市生產總值1220.5億元，比上年增長10.1%。住宿和餐飲業(yè)增加值22.1億元，增長10.4%；交通運輸、倉儲和郵政業(yè)增加值91.8億元，增長9.5%。人均地區(qū)生產總值28019元，按2012年平均匯率計算為4439美元。

　　簡單來說，隧道防火涂料是在飾面型防火涂料基礎上結合自身要求發(fā)展起來的，作為一種特殊的涂料，除了具有普通涂料的裝飾作用以及對電纜基材提供物理保護外，還需要具有阻燃耐火的特殊功能，這就要求這種涂料在一定溫度下能夠發(fā)泡形成防火隔熱層。

　　因此對其基料有一個特殊要求，要求基料能與整個涂料體系協(xié)和，使涂料既有良好的機械理化機能，又能在受火時形成較好的泡沫隔熱層，為了達到一定的阻燃耐火時間，要求隧道防火涂料的發(fā)泡層具備在高溫下也不脫落的能力。另外電纜橡膠類材料是高彈性體，并且電纜需要常常檢驗移動，這就要求涂層應具有足夠的耐伸縮變化的機能，還要求防火涂料對橡膠電纜類材料無侵蝕機能、附著力好、室溫固化性好、涂膜裝飾性好。

　　蟠龍建材公司從事隧道防火涂料業(yè)務多年，在行業(yè)中具有良好聲譽。自公司成至今，我司時刻關注行業(yè)發(fā)展動向，還與國內眾多科研院所建立了良好的合作關系，這給公司研發(fā)提供了很多智力支持。

　　為了增強產品競爭力，蟠龍建材公司始終將產品品質放在首位，嚴格管控產品品質，培養(yǎng)員工的質量意識，制定了嚴格的質量管理體系，對生產的各個環(huán)節(jié)嚴格把控，使產品質量有了顯著提升，產品出廠合格率也大幅提升。蟠龍建材公司愿與廣大客戶同心協(xié)力，再創(chuàng)美好明天！